基本做到有的放矢。可以直接和建设企业联系了。不会盲目的瞎跑。当

然这些信息不是可以轻易得到。具体怎么做可以得到，我相信你自己

会明白。一般政府网站已经公开的信息就基本没价值了，最好不要浪

费时间了，那些基本都是已经烂透了的信息，不是建设完成了就是

基本确定谁建设的了。政府资源的信息比较全，不过如果你公司实力

不强或者规模不大，这类信息的投入你自己要做好平衡了。

2）二手

信息，如果实在没办法得到一手信息，可以通过一些专业网站信息，

一 般 他 们 会 有 渠 道 得 到 比 较 可 靠 的 信 息 ， 例 如

http//www.green-

gov.cn,具体他们怎么得到的，这与我们没关系，当今社会我想都是

心知肚明了。有一些是客户这些信息一般是中小性的项目，也适合中

小性的公司去做，准确性比较高。也有很多客户需求信息，持续关注

还是会有比较高的成功率。

3）人脉资源，建立良好的人脉资源，尤

其是和自己配套产品的客户朋友建立和资源信息共享，曾经有一个

做风机水泵的客户，经常提供建设信息，这么多年来合作，经常提

供信息，统计下来几乎每年都有一两个成功案例。

三、持之以恒的信心和永不言败的勇气。这是做好业务的前提条件，

我曾经加入某网站会员，关注近

3 个月一单业务也没做成，失去信

心放弃了。把会员号送给一个朋友，结果人家半年成交

3 笔业务，近

500 万工程额。环保工程有时候一个业务跟踪一年也不见动静，这都

是很常见的，前期的技术交流业务洽谈会让你筋疲力尽，不轻言放

弃是成功的先决条件。如果选择了这一行，那你就持之以恒的努力吧，

不抛弃，不放弃，风雨之后毕竟会出现彩虹。