◆

让

受

众

知

道

如

何

使

用

产

品

。

　　这些明确各异的广告目标是

web 广告创意与设计前应该把握好的，因此 web 广告的

优势（互动与强参与性）在广告效果（广告能达到的目标）上就得到了淋漓尽致的体现。

、准确性的目标对象资讯。广告的目标对象决定着

web 广告的表现形式、广告的内

容、具体站点的选择，也就影响着最终的广告效果。广告的目标对象是由你的产品消费对
象来决定的，所以透析产品特性是准确定位广告目标对象的关键。你的目标对象是男人还

……

是女人，是十七八岁的少年还是三四十岁的中年，是在校大学生还是上班白领

这些不

同的目标对象都有各自特有的生活习惯，如上网时间、所感兴趣的网页内容、对信息的反
应速度等。针对不同的对象就要采取不同的广告战略，假如你的广告对象是十几岁的少年
因为他们上网时间可能集中在假日，喜好的是上网玩游戏，那么在

web 广告媒体策划时就

应该选择一个少年经常访问的网站，在广告形式策划时就该考虑游戏式的广告，同时在媒
体

时

段

安

排

策

划

时

就

应

考

虑

节

假

日

了

。

　　此外，广告目标对象的素质水平与网络操作技巧还决定着

web 广告表现所需的技术程

度和使用的软件。那些文化水平高的、经常与网络打交道的受众，对网络有熟练操作技术
并具有轻易学会操作技术的能力，他们能对

web 广告的复杂展现形式轻松掌握，所以在

web 广告策划时就可以想到通过增加操作技巧来提高 web 广告的活泼与趣味性。不同的
对象使用各自所习惯性的软件，如工程师和科学家习惯用

unix 系统，发明家、艺术家和图

形设计者常用

macintosh 软件，软件开发师常用 nt，一般职员与普通网民则喜欢使用

windows 系统，同时在使用浏览器软件时有的使用 ie 有的使用 netscape。这些不同的
操作和应用软件也可能影响

web 广告最后的接受效果与操作方法。所以你在对 web 广告

制作形式与制作方法战略构思时应该注意到这一点。

“

”

、及时的竞争对手情况。知已知彼是军事谋划的思想精髓，在网络所带来的高度

信息化社会里，它同样是广告商战必要的前提考虑。你的竞争对手在网上做广告了吗？他
们在哪些网站做广告？怎么做的？投入量大不大？他们是否换了代理商等等情况。

　　只有与竞争对手对应起来考虑，在

web 广告策划中才会做到有的放矢、策略考虑。否

则，可能会导致广告行为的盲目性，其危害如下：

a、重复别人已做过的事情，使得你的 web 广告较竞争者广告迟后出现，是别人已经

用过的广告形式和创意，失去了广告的吸引力与新鲜感。

b、不能敏锐地监察到竞争对手的新近动作。如果你的竞争者已由产品广告向品牌形

象广告转变了，或实施了一种新的广告方式，而你对此一无所知，因而没有及时施展对策

c、不能及时捕捉最新 web 广告动态。这包括 web 广告本身的制作与创意新动态，

还有最新制作

web 广告软件的出现。目前信息技术正已难以预测的速度发展，已有软件不

断完善与升级，同时还有更新的软件出现。而

web 广告从技术角度来讲。它与技术科技密

切相联。一个功能更新的软件也许能制作出更优秀的

web 广告，从视觉效果到链接功能。

所以密切注视竞争对手最新动态能获得最新创意与技术信息，以便为自己的

web 广告策划

做

好

应

战

的

战

略

部

署

。

　　去捕捉最新的竞争对手情况，这一点在技术上是可以达到的（如搜索引擎等）。所以