基本只有住商一家肥料厂家对其进行推广上可以看出。目前，随着福利龙、鲁西

等肥料厂家的纷纷加入，脲甲醛肥已然成为以广东为主的华南区域的市场热点。

脲甲醛肥的市场营销推广，结合前述

“影响新型肥料自身品项的类型化营销

力量分析

”，脲甲醛肥品项属于中等风险的营销类型：

以新对半新半旧。所谓

“以新对半新半旧”，是指新产品 VS 新市场中的成熟需求。

从需求的角度看，

当前农村劳动力缺乏，用工成本增加，过量施肥现象在

国内非常严重，肥料利用率极低等现状，需要兼有提高肥料利用率，省时省工

省事，还能改善与提高土壤肥力，还环保的缓控释肥产品。但是，这样的施肥方

式与方法对老百姓来说还是一种不太成熟的行为习惯。有些区域日渐接受，有些

区域仍然空白，其市场的

特点是外环境不太成熟或正在发育中，企业层面面临

相当大的风险和同样大的机会。

也正因如此，脲甲醛肥在华南区域取得了较大的市场突破，和其他缓控释

肥一样，脲甲醛肥真正的难点，还在于向不成熟环境或尚发育的区域渗透。三人

众咨询机构认为，如何在这些区域内，寻找到成熟的市场兴奋点，是缓控释肥

品项发展的一大命题。

就目前的脲甲醛肥市场推广手段来看，还处于较为传统的阶段。经三人众咨

询机构研究与观察，其具体表现为以下几个方面：

其一，在品项推广上，采用的推广方式仍是传统的，以肥料主要成分构成

为品名的方式。脲甲醛肥，单从的字样上看，除了比较工业感以外，并不知道肥

料自身的功能特色，如提高肥料利用率、省工、长效、缓释控释等。看不懂的字样

加重了肥料本身的专业性，增大了产品概念的推广成本。就如大家绝大多数人都

看不懂很多药品上的专用学名

“复方氨酚烷胺胶囊”、“复方氨酚葡锌片”、“

 

双分

伪麻片

/美扑伪麻片

”，但这没关系，因为我们需要的不是这些专用学名，我们

需要的是康态克、感康和日夜百服咛。

其二，产品及包装形态无突破。蓝海战略告诉我们，当你尝试创建与传统产

品有很大区别与不同的全新品类时，你的包装或你的产品形态就应该做得与传

统的主流不一样。红牛能量饮料作为全新品类，必须做到不同，于是区别于常规

的

PET 瓶推出了罐装。脉动作为运动饮料，突破了传统的瓶型，推出了更运动

的大开口的不同的工业设计瓶型。洁霸洗衣粉，为了突出自己浓缩的特点，特别