个模式进行假象的紧张气氛营造。如：

××先生,我们这家店的衣服是福建公司给配发的数量

是有限量的，您看适合您的尺码就剩下这一件了，您要是考虑好了再来购买我担心会卖了。

你看我们店现在一天要卖

8000 元（尽量往高业绩说）这样大概要卖 20 件，您现在不买下

次过来再买要是没有您要的号码我们给公司调货还要

3-4 天，这样太浪费您的时间了。您觉

得我这样说有道理吗？

2、顾客说：太贵了。­

　　对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

­

　　

(1) 比较法：­

　　

① 与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量

还比

××牌子的好。­而且：××牌子的衣服很有可能是贴牌（假货）的，我们家的衣服是

福建总公司直接配发的，保证货品的真实性。

　　

② 与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买 a、b、c、d 等几样东西，而这种

产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

­

　　

(2)平均法：­

　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能

穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个

产品你可以用多少年呢

?按××年计算，××月××星期，实际每天就花多少，您少抽半包烟，

就可以做个有品位的男士，我看值

!­

　　

(3)赞美法：­

　　通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重

××(如：

仪表、生活品位等

)的啦，因为我看你的皮鞋、皮带、手机、钥匙扣等（观察细节）很上档次，

不会舍不得买这种产品或服务的。

­

3、顾客说：市场不景气，舍不得买。­

　　对策：不景气时买入，景气时卖出。

­

　　

(1)讨好法：­

　　聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买

;当别人却买进，成功者卖出。现在

决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。如：

“现

在经济是不景气，很多生意要是还穿着旧衣服出去谈客户，会给对方一个错觉，觉得您没

有经济实力，不和你做这个项目，要是因为您的形象影响了几百万的生意，哇！我看这才

是人生中最痛苦的事情。

”通过对比和举例来说成功人士典范的，讨好顾客，得意忘形时掉