性影响力的因素主要有法律、职位、习惯和暴力。与权力性影响力相反的另一种影响力是非权力性影响力，非
权力性影响力也称非强制性影响力，它主要来源于领导者个人的人格魅力，来源于领导者与被领导者之间的相
互感召和相互信赖。构成非权力性影响力的因素主要有品格因素、才能因素、知识因素和情感因素。
军 规 四 善 于用 非 财 务语 言 解 读 财 务 数 据
由于会计簿记的作业特征，大量晦涩难懂的会计术语充斥了当前企业的财务报表系统，进而使得非财务出身的
高管们在阅读这些财务报表的时候头疼不已。指望通过财务部门组织的各种培训来教会这些高管们解读财务报
表固然能收到一定的成效，但如何在最短的时间内，使用非财务语言把报表中的关键要素提炼出来，能收到更
明显的效果。
中国神华
CFO 张克慧曾讲过一个亲身经历的故事。当时张克慧刚调任到朔黄铁路（神华集团内部的运煤专用
线）不久，一次总部领导来视察工作，想知道朔黄铁路与国内另外一条着名的运煤专用线大秦线的运营水平差
异，当时的总会计师用了
1 个多小时的时间讲各种报表上的数据，最终董事会成员也没搞清楚答案，结果张克
慧用非财务语言重新梳理这些数据，只用了十几分钟就让总部领导搞清了状况。
”
从常识而言， 科学正确决策
=90%的信息+10%
“
的判断 。因此优秀的
CFO 们都会在三张表之外，再单独制
作一版用于内部经营分析的非财务术语的运营报表，以方便高管层获取有效信息，掌握企业运营的实际状况，
进而做出合理的决策。
军 规 五 真 话不 全 说 ， 假 话 不 能说
一军规原始出处来自于中海油集团总会计师吴孟飞在将一家香港上市公司
CFO 的接力棒交给下一任的时候所留
下的经验之谈，原本是应对投资人、分析师和无孔不入的香港媒体而提醒继任者注意的要点。
事实上，作为上市公司的
CFO，面对投资人、分析师和媒体进行公司信息的权威发布是投资者关系管理中不可
或缺的一环。某种程度而言，这些利益关联者往往把
CFO
”
“
看作是上市公司的 天气预报员 。在那部着名的美
国电影《天气预报员》中，尼古拉斯
·
—
凯奇扮演的芝加哥天气预报员大卫，被他的粉丝们热爱的同时也被诅咒
—这些人在天气不好的时候会迁怒于他，向他的车子丢臭鸡蛋，而作为工作的必要组成部分，大卫当然也要预
报坏天气。
”
“
在类似的情景下做个合格的 天气预报员 ，是优秀
CFO 必须越过的一关。
军 规 六 盯 紧 战 略 成 本， 不 纠 结 于 费 用 管理
很多时候
CFO 给组织内部的突出印象就是管理费用卡得很死、很严，其实在战略成本管理的思考框架下，管理
费用往往并不是企业盈利能力的决定性因素。
比如，张克慧曾对中国神华的成本结构进行了全面的梳理，发现绝大部分成本发生在买矿、探矿和采矿等产业
”
链的上游，并对此提出应对这部分成本进行战略成本管理， 假如能将这部分成本降低
1%，足够全神华的人出
“
差时乘坐头等舱出行了。
类似的有着较强战略成本管理需求的还有钢铁、汽车、有色金属、石油、造纸等行业。优秀的
CFO 在对这类企
业进行战略成本管理时，需要透过价值链分析的方法，促使企业价值链上的所有活动的累计总成本小于行业的
主要竞争对手，这样一来就具有了战略成本优势。而且在战略成本管理中，越来越多的看到优秀的
CFO 往往引
领企业突破原有的价值链模型，利用上下游价值链整合来重塑价值链，以求得战略成本优势。
”
“
军 规 七 善 于 利 用 工 具 批 处 理 内 部 矛 盾
处于企业流程核心节点位置的
CFO，必然会牵扯进内部的政治斗争和博弈之中。以 CFO 之于 CEO 和董事会的
重要意义，在单一的利益博弈中，
CFO 往往因维护公司总体利益的立场而得到 CEO 和董事会的强力支持。但
是当面临复杂的多利益博弈的局面时，
CFO 往往在财务与业务的冲突中占不到什么便宜。
这样一来，如何将复杂的局面简单化，就是优秀
CFO 们所必需完成的一道功课。通过我们的观察，越来越多的
CFO 借助推进信息化的手段，把业务规范、预算管理、内部控制、成本核算、供应链管理、生产管理等多种矛
”
“
盾置于标准化的管理信息系统之下进行 批处理 ，这样一来形形色色的矛盾就转化为原有管控模式向信息化管
控模式的转换。一个突出的例子就是，同为空降兵的尹大庆和梅连清分别加入吉利集团和富安娜时所着手做的
第一个变革都是引入
ERP 系统进行流程再造，结果各种复杂的矛盾和冲突在系统启动上线之后逐渐消弭殆尽，
自己也顺利渡过了空降兵的危险期。
军 规 八 在 公司 内 不 断 抬 高 财 务部 门 的 地位
目前大多数本土企业仍然沿用传统的金字塔式的层级管理体系。在这种体系之中，往往又有所谓的一线部门和
支持部门的区别，虽然很多公司总部大楼里的财务部门经常和各大高管身处同层办公，但仍然被归为二线的支
持部门。
因此，优秀的
CFO 往往会借助能看得见摸得着的价值创造手段，比如综合利用各种优惠政策的税收筹划，借助