“

”

外部环境： 因需而变

外部环境



容易见到客户



每个拜访时间较长



不容易见到客户



拜访时间缩短



激烈的竞争

内部环境



各公司销售队伍规模较
小



稳定的产品线



销售队伍增大



持续增长的业务目标

环境
变化