问角色的作用。

   

　　从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团的分支机

构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的

机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销

售团队、管理大区市场。

     

　　在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发

展的新天地。 

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模

和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带

销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以

将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后

往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

　　横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流

但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所

难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从

个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款

规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路

子。

　　方向二、转向管理岗位

     当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求

通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑

选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的

人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理

渠道管理、供应商管理等。

     

　　

　　如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理

行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

     

　　

　　如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了

优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技

术服务等。

   

　　方向三、个人创业

     有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生

存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕

的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而

获得成功的。

     

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