我成就一番事业

 

33. 所谓贵人，即是那些激励你追求上进、越战越勇的人 
34. 公司里的政治斗争，纯粹是屎克郎为大便争斗。 
35. 权术是把双刃剑，害人始，害已终。 
36. 营销，其实就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话”，营销人的沟通能力与演讲能力；“写好字”，
营销人写总结与报告的能力；

“办好事”，营销人的执行力。 

37. 最好的激励是自我激励，最好的自我激励，其实就是一种正确的思考与行动的习惯。 
38. 团队管理最好的激励就四个字：升官、发财 
39. 管理团队与经销商归根结底还是四句话、十六字：晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害 
40. “读经典，看新闻”，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，认真读几本经典，将受益无穷。 
41. 营销人常有世俗的观点，比如“吃、喝、嫖、赌”、比如“伶牙俐齿”等，其实，这只是被包装出来的营销人形
象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些

“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的

人。

 

42. 在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求，极容易迷失自己，
随波逐流。

 

43. 管理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩 
44. 有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败 
45. 营销人只会做被奖惩的，不太容易做被期望的 
46. 空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际” 
47. 如果你爱一个人，让他去做营销吧，如果你恨一个人，让他去做营销吧 
48. 销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他（市场层级、竞争对手、拍脑袋）”其实，如此分销量，
也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，保留

5-10%左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调

整？看过程指标（重点工作、渠道开发与维护、终端等）与结果指标。

 

49. 做品牌其实是很简单的，简单到人人其实都懂。做品牌也是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他
去混饭吃

 

50. 宁犯天条，不犯众怒 
51. 只有告知，没有真相 
52. 包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先不过二三十万年
薪而己。

 

53. 厂商利益冲突的根源，其实是分赃不均，因为最终消费者成交价不可能无限放大，他是受市场规律支配
的，因此，在产品流通的利益链条上，厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。

 

54. 销售人最大的成功素质之一是：不按常理出牌 
55. 市场一线永远是创新的源泉 
56. 警惕那些花言巧语、华而不实的营销人 
57. 唯唯诺诺、奴颜媚骨的营销人，可怜、可悲、可叹！ 
58. 数据可以说明真相，也可以掩盖真相 
59. 营销人有时要有点霸气、豪气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气 
60. 没有责任（岗位职责），哪来责任心 
61. 放羊式管理害人，也成全人，害了那些无方向感之人，成全了那些积极主动之人 
62. 报告当中多用表格、数据、公式或模型，将受益无穷 
63. 就是做假，数据也比单纯文字叙述要好 
64. 聪明者成事，心地简单，固守理想者成大事 
65. 不可否认，拍马屁是个好的沟通手段 
66. 做君子，管小人