的能力、待遇、公司对其激励、考核、培训制度，通过目标用户了解其主营产品的定位、包装、

价格、竞争优势。

4

潜在竞争对手的分析，行业进入的的成本

/壁垒，进入后对企业的威胁，对所有竞争对手的

威胁！

只有认清所有竞争对手的方向及优劣，才能更有针对性地制定战略对策！

5

周边，是否有互补产品及替代产品，产品的工艺、价格及用户认可程度，发展态势！产品原

材料供应商有哪些选择，原材料是否有替代品，我们对其的依赖程度，供应商的供应能力

等。

6

销售，渠道的性质，配送商、经销商、代理商（独家、代理），渠道对产品的依赖程度（相对

数值），产品占用其资金的比例，给予的利润比例等！渠道给予我们产品的支持（绝对数

值）情况，包括配送能力、资金实力、人力等。

7

用户，有了行业分析数据基础后，再针对目标用户群深入了解，不要代替消费者（用户）

去思考，不要以为消费者会喜欢什么，而是要去研究他们喜欢什么！

8

研究包括目标用户的收入、教育、年龄、性别、家庭组成、工作等，用户对我们及对手产品质量、

价值、包装、型号、品牌声誉、形象等的认知差别及态度！用户购买的使用需求和梦想需求，

用户对目前各品牌营销活动的评价、接受程度及理解程度！

9

要点二：品牌定位

一个成功的品牌首先需要明确把握目标用户所需要的核心价值，将品牌价值转化为消费者