进城，建筑市场迅速由原先的卖方市场变为买方市场，加上市

场竞争机制的催化作用，竞标日趋激烈。如何在激烈竟争中连连

中标，企业面临这样的抉择

:是凭借非正常手段等短期行为来招

徕任务，还是依靠一系列正确的经营决策来提高竞争力，答案

应该是后者。

１．制订正确的经营宗旨经营宗旨

作为企业经营大纲，代表企业生产经营的方向。为谋求更

多的施工任务，宗旨应尽可能考虑与买方的需求相一致，这样

易森来经营上的优势。我公司的经营宗旨是

“质量优、工期短、造

价合理、服务优良、信守合同

”，就是突出了建设单位关注的工程

质量与工期这两大指标。

2.强化经曹机构

招标投标使企业由封闭的生产型向生产经营型转轨，经

营部门成为企业的龙头。在日常工作中，经营部门不仅要洽谈业

务、签订合同，还要捕捉追踪经营信息，预测掌握市场行情变化

关注施工中客户对工程的反映等等。为了重视并搞好经营信息这

个企业重要的生产力资源，我公司从改革初期的

3 人经营科起

步，逐步发展为

16 人的经营预算处，使经营与工程预算一体化，

有利于投标。我们还配备了微电脑来提高预算效率。鉴于竞争激

化，

1987 年公司把经营力量扩大到基层一级，即所属工程处建

立经营预算科，提高了经营业务覆盖面，使

1987 年 1 一 8 月份

承揽的施工任务比去年同期增加一倍。