投标负责人是项目经营投标工作的组织者、领导者、策划者,关系到项目投标的成
败

,投标负责人应当具有以下素质:

    

① 知识面广、视野广阔,在经营管理领域有较深的造诣,对其他相关学科也应有相

当知识水平

,能全面地、系统地观察和分析问题。

    

② 具备必备的法律知识和实际工作经验,掌握有关的法律和规范,了解各项规章制

度。同时有丰富的阅历和实际工作经验

,有较强的预测能力和应变能力,对可能出现的

各种问题进行预测并采取应对措施。
    

③ 勇于开拓,具有较强的思维能力和社会活动能力,能对各种问题进行综合、概括、

分析

,并作出正确的判断和决策。

    很多施工企业的项目经营投标没有建立实质意义的项目责任人制度,对动态市场
把握不准

,营销工作和标书编制脱节,出现“两层皮”现象,致使遇事推诿,交出的标书不

准确、不全面

,不但经营成本增加,还大大降低中标率和投标质量。

    以项目投标负责人为中心的项目投标组织机构,能很好地落实责任制,领导决策人
员、信息追踪营销人员、标书编制人员联合互动

,能够了解业主的愿望、市场环境和竞

争对手情况

,使做出的投标书全面科学的响应业主招标文件的要求,而且能最大程度

地规避风险、满足业主的期望

,具有较强的竞争力,从而保证了中标率和投标质量。

    4 刚性项目履约是拓展市场最根本的保证
    项目的中标是经营工作的最终目的,项目的顺利实施是对经营工作的成果的延续。
因此

,项目管理的失败会使企业经营丧失“商信”,也会给今后的经营工作造成很大的

被动

,甚至是毁灭性的打击;抓好项目管理,搞好在建工程,不仅能提高企业效益,而且

为企业的经营工作和企业的信誉度打下坚实的基础。对企业和业主来说

,一个项目成

功与否的关键是项目能否按照合同文件顺利履约

,而确保项目正常履约,是体现企业

诚信经营的根本所在。

“今天的信誉,明天的市场”。从经营市场的观点去分析,如果要

实现以点带面、以项目促经营的良性循环

,企业要做到:

    

① 树立“外抓市场,内抓现场,以市场促现场,以现场保市场”的企业发展思路。

    

② 配备能满足项目履约的充足资源,保证项目的顺利进行。

    

③ 全面履行合同承诺,克服短期行为。

    

④ 在抓好在建项目的同时,开展正常的公共关系,使项目的信誉评价位列前茅。

    只有刚性履约,抓好在建项目经营,才能赢得信誉,拓展市场。
    5 坚持“有所为,有所不为”的经营(投标)方针,实现量质统一
   “有所为,有所不为”的经营(投标)方针体现企业的智慧经营。
    企业要结合自身的资源和能力,对不同区域市场,不同领域类别的每一个参与的项
目都应认真进行评估分析

,搞好策划与运作,分清主次,把握契机,找准对策。主动放弃

一些市场前景小、不能提升企业产业升级的风险大、利润薄乃至亏损的项目和一定时
段内使企业资源禁锢、导致企业发展困难的项目

,使中标项目处于可控之中,实现量与

质的统一

,降低企业的经营风险、保证企业持续稳定健康发展。

    6 “长期培育,长效机制”“重点区域,重点突破”,扩大市场份额
   “长期培育,长效机制”体现相对稳定的区域经营思想。企业要发展,区域经营是必由
之路

,这已被国内许多发展壮大的施工企业所证明。区域经营具有长期性;可以对项目

信息进行长期持续追踪

,及时了解项目的进展情况,保证信息的有效性和连续性、时效

性。
    区域经营具有持续性;可以对市场环境、竞争对手进行充分的了解,把握区域内市场
的脉搏

,对区域内市场的变动作出有效的判断,掌握市场的主动权。区域经营具有持久

性

;这一特性可以使企业在区域内建立可靠、持续经营的公共关系,克服短期行为,有