2、集中谈判   多次肯定

客：

<反正 A 单位 25 万我一定可以落实。不过，上次看的 B 单位也不错，B 单

……

位现在卖多少钱

>

※要落实客人的最终意向，如果客人还在比较，客人很快便会对所有单位都失

“

”

去购买欲。在客人 落诚意金 后，不可将客人置之不理，应多与客人沟通，肯定

他的选择，以免客人会后悔并终止成交。

※

“

”

诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付 诚意金 ：

（

1  

“

”

） 如推盘的目的性很强，应在约睇楼周边期间为收取， 诚意金 作一定的

铺垫；

（

2  

） 先向客人分析客人现时的回价是无法成交的；

（

3  

） 只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交；

（

4  

） 业主可以自行选择价高的买家；

（

5  

） 诚意金可暂时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避免业主反价；

（

6  

） 诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交；

（

7  

） 诚意金是帮助客人低价购房的有效手段，而并非减轻中介工作的工具。

3、一次落实条件及要求    先易后难

 你认为在房屋交易中，除了楼价外，还有什么可成为你谈判的筹码？切忌条件
分开多次落实，需一次性明确客人的要求。

税费；业主维修基金；交楼时间；租约；一次性付款；一次性付整年租约；免

租期；是否已交楼，何时交接；产权是否可交易。当双方的交易价格各不退让的

时候，我们可先落实其他的条件，如上述所提到的税费等。但这些条件必须在谈

判之前以书面形式一次性落实好，以免在谈判过程中失利。

4、大胆还价

（

1  

） 还价先讲优点，再暗示缺点；