前言

汽车，至今已经经历了

100 多年的发展，成为人们社会生活中不可缺少的工具。

随着近几年汽车行业的飞速发展，我国已成为世界各大汽车厂商关注的焦点，他
们纷纷开始以各种形式来我国投资建厂或设立营销网、维修站以及配送中心。可以
预见，一场没有硝烟的汽车营销大战，将很快围绕争夺我国的汽车市场而发展。
汽车市场营销是一门新兴的学科，是建立在市场营销学基本理论基础上的，结合
了汽车的行业特点、发展规律，总结大量的汽车营销实践而发展起来的学科，是
管理知识与汽车工程领域知识的有机结合。掌握好该学科知识，对如何面对竞争
日益激烈的汽车市场环境具有非常重要的指导意义。
随着中国汽车市场逐渐成熟，国内汽车用户的消费理念也不断完善。他们的需求
越来越多样化，对产品、服务的需求也越来越高。汽车品牌的竞争已经渗透到营销
服务整个体系。这就要求

4S 点店不仅要提供装备精良、整洁干净的维修区，保证

充足的零配件供应，而且还必须具备高度职业化的服务意识，实施现代化的服务
管理。

汽车

4S 店的概念及优势

我国汽车工业经过几十年的建设和发展，取得了举世瞩目的成就，尤其是进入
21 世纪后，汽车消费的兴起，大大促进了我国汽车市场发展。但从整体而言，我
国汽车工业的建设规模、营销手段和效果等与世界发达国家还有很大的差距；我
国的现代汽车市场营销理念、营销体系、营销方法、售后服务、汽车配件质量等均比
较落后；汽车融资消费也刚刚兴起，难以满足消费者的需求，汽车销售市场还很
不完善。
近年来，汽车企业不断变革营销手段，除了在传统的媒体和门户网站进行广告宣
传，还尝试多种营销手段，收效也非常明显。一方面，能够更有效地寻找到目标
用户，提升销售；另一方面，对于用户而言，这也是一种售前服务。用户可以轻
松便捷、无障碍的获得有关品牌

4S 店以及产品的信息。

针对各个

4S 店的不同特点，汽车企业要求经销商在统一的服务理念下，发挥各

自特长，利用店面周围有利环境进行关联营销，还借助时下流行的网络搜索引擎
开展关键词营销以及

114 导航电话营销。这些销售措施 4S 店在品牌与用户之间

“

”

搭建起一个信息沟通的渠道，让汽车品牌的营销与传播有了扎实的 根据地 。
企业需要推广品牌，

4S

“

”

店同样需要营销自己，两者是 皮毛 关系。

4S 店在推销

自己品牌的同时也是在推广汽车企业的品牌。而

4S 店能够快速的被消费者接受

并最终实现品牌忠诚，这与汽车企业的良好业绩与品牌形象密不可分。

4S 店不仅

要担负销售和服务的任务，它还是汽车企业品牌营销的重要组成部分。现如今，

“

”

汽车品牌之间的竞争日益加剧。作为市场前沿 桥头堡 ，

4S 店的品牌营销工作

就变得更为重要。

1.1 汽车 4S 店的概念

4S 店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S

“

店是一种以 四位

”

一体 为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（

Sale）、零配件（Spare 

Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观
形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车

4S 店汽