的发展，煤炭企业可以考虑网络营销，通过新型的营销方式来推动企业市场占有额的提高。

 

　　同时，需要注意的是煤炭集团在发展过程中，其下属的各个子公司和分公司要做好相
应的配合工作。集团公司要均衡不同子公司和分公司的销售渠道发展，做好各个公司的销售
管理，只有这样，才会从根本上提高整个煤炭企业的管理水平。

  

　　

2.创新销售观念。创新销售观念是解决煤炭销售管理中的重要问题。煤炭企业在现代经

济的发展中，首先要取缔之前单纯追求产量等观念，要树立

“以产定销，以运定销”新型销

售观念。煤炭销售管理人员要根据产量合理确定市场。同时，为了进一步提高产品的销售率，
煤炭企业有必要对相关的销售人员进行统一培训，让他们创新销售观念，提高自身的水平
和素质。

  

　　同时，煤炭企业创新销售观念也包括重视客户的满意度。一般来说，任何企业的发展终
端客户群体都是客户。因此，在发展中要改变

“卖出去就不负责”的观念，认真做好售后服务，

提高客户的满意度，只有这样，煤炭企业的品牌才会得到逐步的推广。

  

　　

3.加大对市场的调研力度。加大对市场的调研力度是当前解决煤炭销售管理问题的外在

要求。我们这里提到的加大对市场的调研力度主要包括两方面的内容：一方面是对当地市场
供需情况的调研，以及当地竞争对手的调研，对当地资料的掌握和分析可以使得我们做出
正确的销售决策；另一方面，我们需要对国家大方向的政策有所掌握，要密切关注国家经
济、法律、技术环境的变动，及时根据这些变化调整企业的销售管理方向。

  

　　四、总结

  

　　销售管理水平与一个企业的市场占有率有重要的关系。通过上文我们可以发现，当前企
业销售管理中存在着系列问题，为了更好地推动企业发展，我们必须从加强煤炭企业的销
售渠道建设、创新销售观念，以及加大对市场的调研力度等方面做好销售管理工作。