浅谈中小企业营销管理

目

    录

一、我国中小企业的营销现状及问题

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（一）中小企业市场营销的方法和认识水平需提高

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（二）中小企业在营销过程中存在着过度的低水平竞争

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（三）我国多数中小企业缺乏企业营销战略规划

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（四）中小企业的营销手段过度集中于价格

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（五）有管理但较粗放

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（六）管理形式与企业实际运作状况不配套、不协调

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二、我国中小企业应采取的营销管理

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  （一）建立系统的营销培训体系…………………………………

（二）中小企业要合理的管理好营销团队

1、中小企业要合理的管理好营销团队……………………………

（

1）领导加信心………………………………………………

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2）选派培养一线营销人员…………………………………

（

3）目标中机制………………………………………………

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4）建立科学的营销管理体系………………………………

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5）成功的营销管理要素……………………………………

三、企业处在不同的阶段，要实施不同的管理规划和培训

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（一）不同阶段要实施不同的管理规划和培训

1、创业阶段企业的营销培训………………………………………

2、跨越了创业期中小企业的营销培训……………………………

3、快速发展期中小企业的营销培训………………………………

四、结束语

主要参考文献

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