动作都表明他缺乏信心。而一位高明的技工，由于他了解发动机的原理，他的每一个动作便都流

露出自信。事实上，任何人都不可能是

“一无是处”的。在每个人的身上，都同时存在着缺点和长

处，关键在于自己是否善于从自己身上找出这些优点和长处。也许我们都有这样的体验：当你要

到一流的饭店赴宴时，必须将自己最华贵体面的服饰穿戴起来，尽管你平时完全不修边幅。其实，

再华贵的高级场所，也没有身著便服不得人内的规定，只是我们为了要在心理上武装一番，藉

以强化自我力求达到与一流饭店这种高级场所的平等关系。

研究：

我们做了一个关于自我推销的实验。实验结果表明，在参加调查中的

51%的被调查者会因

为各种临时状况而胆怯，从而不敢大胆的进行自我推销，其中有

67%（百分比是按照选择此项

总人数作为总参考人数）的人参加过自我推销的培训课程。有

32%的被调查者会毫不犹豫的进行

原定的自我推销计划，其中有

78%的人参加过自我推销的培训课程。有 13%的被调查者则不肯

定自己是否能够如原计划的进行自我推销，其中有参

7%加过自我推销的培训课程。有 4%的被

调查者则在任何情况下都不敢进行自我推销，而其中参加过自我推销的培训课程的几乎为

0。从

中不难看出，自我推销的技巧学习掌握对每个人来说都是有一定好处的，但是他是否真正完全
发挥了呢？
    有研究表明，年龄段的不同，每个人所需要的是不同的。

心灵曲线

年龄段

所需要的

1~10 岁

关心

10~20 岁

认同

20~30 岁

欣赏

30~40 岁

赞美

40 以后

崇拜

依据每个年龄段的不同，可以利用他的心理

“顺从”的将自己推销出去，从而做到“投其所好”，

让人更容易的接受你存在的合理性。

概念：

推销是销售人员在定的销售环境里运用各种销售技术和手段，说服销售对象接受销售客体

的活动和过程，是企业通过推销人员与潜在顾客直接面对面的接触与沟通，作口又陈述或演示

以展示商品，促进和扩大销售的一种营销活动。其实质是通过沟通．使消费者注意了解该产品信

息，直至认可该产品井产生购买行为的过程，是企业营销的一个重要策略。

在人员推销过程中，推销员和顾客的沟通效果会直接影响到顾客的购买动机的形成，以及

作出购买决策．从而最终产生购买行为。因此推销人虽除了具备相应的专业知识、观察能力、判断

能力等推销技巧外．还应当具备一定的沟通艺术。

策略：

1．一般而言，容易推销的好商品都是真材实料，你的“料”在那里呢？这点完全要靠自己

平日多加充实。