现代推销理论与技巧学期论文

执著呢？执著就是能带给一个推销人员坚持下去的理由，而坚持下去就是成

就一个推销艺术家的必经之路。99

℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂

成，在努力到 80%、90%甚至 99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就

是看谁坚持到最后，谁更执著。一个对推销艺术抱有执著的艺术家，肯定是一

个出色的艺术家，历史上有哪个艺术家不是执著的专注艺术的呢？那么作为一

个推销人员就也应该把推销当成是艺术，而自己则作为这个对推销艺术执著的

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”

人。我想对推销 艺术 的执著是作为一个推销 艺术家 所必备的而且是首要的

品质。

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”

、对 艺术品 的自信：

为何这么说？什么是艺术品呢？不用想就知道是推销人员所推销的产品，

而每个推销人员都应该对自己的艺术品有自信心才行，既然你是搞推销艺术的

艺术家，那怎么能对自己的作品都没有信心呢？作为一个艺术家，如果抛弃了

自己的作品，就相当于是一个母亲抛弃了自己的孩子。所以，你是一个推销艺

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”

术家，那么请拾起你的自信，还有你认为是 完美 的艺术品。自信每个人都有 ，

也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说

信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和

你的产品吗？当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失

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”

败。所以作为一个推销 艺术家 就应该首先对自己有信心，其次还要衍生到和

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自己工作相关的一切东西里。想必这些自信就是一个推销 艺术家 本能应该具

备的基本素质吧！

   

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”

、具有 艺术家 的热情：

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”

一个推销 艺术家 往往会有忘我的现象，当激情四溢到来时，就应该把自

己所有的热情全部迸发出来，是有多少就多少。所以说，一个推销艺术家应该

有掏心窝的热情。这样不仅可以得到客户的信任，最主要的是你已经在潜意识

里打败了你的对手，一个对客户没有你热情的对手。有了这样的热情，在销售

工作上已经是所向披靡了。一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断

定结果 100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种

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感染力，作为一个推销 艺术家 会把自己高涨的情绪感染给客户，这种感染力

就像艺术气息一样，感染人的不仅是表面的神情状态，而是那个人的内心世界，

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