Abstract

  As  one  kind  of  brand-new  administration  idea  and  method  of  management 

control,marketing and sales more and more hot , applies to the commercial bank also 
gradually,  to  expand  and  popularize.  Commercial  bank  marketing  and  sales  is 
important  bank  management  control  content  ,  commercial  bank  of  our  country 
marketing  and  sales  is  break  the  ice  but  but  very  late,  existence  is  at  present  still 
bigger  compared  with  abroad  bank  although  having  had  development  of  certain 
degree,  gap.  The  behaviour  mainer  than  big  gaps  that  our  country  there  exists  in 
commercial  bank  marketing  and  sales  is  around:  Camp  pin  thought  decides  style 
being difficult to extricate self , is short of system strategy; Marketing and sales target 
allocation ambiguous , is short of the tactics competing; Person of the same trade or 
business  has  no  order  competition  existence  still,  leads  to  industry  marketing  and 
sales  cost  clamber  rise;  The  standard  of  service  there  existing  deviation  ,  marketing 
and sales in allocation of resources waits for hoisting urgently; Have built the certain 
distribution channel, structure is not enough rational but. These problem is restricting 
development of our country commercial bank in varying degrees.Reform and develop 
with  our  country  monetary  system  one  series,  under  the  overall  situation  opening  a 
marketplace to the outside world to the foreign bank in Chinese banking, Our country 
commercial bank is going to structure and perfect marketing and sales system , make 
clear that the marketing and sales target fixes position , build industry fair competition 
order, the active optimization marketing and sales allocation of resources , sharpening 
distribution  channel  build,  such  ability  faces  financial  market  FOAK  and  change  , 
competes  for  active  solid  middle  development  and  expands  in  fierce  marketing  and 
sales with active , more active attitude.

Key Words: Commercial bank；Marketing and sales；Tactic