以更好地适应当前所面临的职业。

       

   

一 、 新医药代表上岗前准备

1.专业医药销售

在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙

应 用 技 巧 ， 不 仅 使 医 生 明 白 和 理 解 ， 更 重 要 的 是 使 医 生 能 接 受 和 同 意 你
的观点和产品，最终达到销售目的。

2.自我定位

 

 

请认真思考以下问题，然后做真实评估：

    A

 

自己是谁？

    B

 

目前处于什么阶段？能干什么？该干什么？

    C 想要得到什么样得结果?你为什么没得到你想要的结果？
    D

 

怎么得到？

    
    确定三个月奋斗目标（务实不务虚，不要三年十年的），做好个人定
位。确定三个月后你想达到什么水平？定位影响结果！

   

二 、 新医药代表如何尽快进入状态

1.充分发挥自身优势

   
1.1  

“

”

虚心：俗话说， 活到老，学到老 。当大学生走出学校们的时候，

才 发 现 自 己 需 要 独 立 面 对 的 问 题 太 多 了 ， 学 校 里 所 学 的 东 西 太 少 ， 周 围
的同事们好有资历。这时，发现很有必要继续充实自己，学会借力，你的
上司和同事就是你开展工作的最大、最好资源。在拜访客户时，要让对方
感觉到自己的恭谦，从而走进对方的心理舒适区，有利于日后的合作。

1.2  激情：激情和执着是成就事业的前提，没有 激情的人永远做不好销
售工作。刚从学校出来，大学生们怀着对销售行业的新鲜感，工作积极主

   

动，这种良好的状态在不知不觉中就会有意想不到的收获。

1.3  信心：许多产品不是死在市场上，而是死在业务员的心里。销售新军
需要对自己有信心，对公司有信心，对产品有信心。在对其 它竞品没有太

 

多了解的情况下，单纯的关注自己所负责的产品，未尝不是一件好事。
    
1.4  务实：刚开始跑医院、药店，领导告诉新人，做好每天的行程规划，