药品营销中的沟通技巧

                      

  

  药品营销中的沟通技巧

 

 

【摘要】

随着社会、经济的快速发展，国家对医药行业的管理不断加强，尤其是近

20

年的营销过程造就了数十万计的百万、千万富翁，创造了无限辉煌，可以说，医
药行业作为中国市场营销中的一份子，起着不可替代的作用。医药行业所取得的

“

”

成就，除了与经济的快速发展，自身的不断努力息息相关外， 沟通 这一角色
也发挥了不可忽视的作用。而药品作为一种特殊的商品，其营销方式也非常的特
别。本文主要分析了药品营销中沟通的概念及模式

;沟通的内涵及途径，提出新形

势下医药营销沟通策略：塑造企业品牌形象；开展以学术营销为主的医院药品营
销；通过与最终消费者直接沟通，宣传形象，带动销售。并探导了优秀医药营销
师必备的沟通技巧和基本素质。

[2][7]

 

关

 键 词:

药品营销

 ；沟通语言 ； 经济 ；技巧

       Pharmaceutical marketing in communication skills

【

Abstract】

With the society, rapid economic development, national management of the pharmaceutical 

industry has been continuously strengthened, in particular, are near 20 years of marketing process 
created hundreds of thousands of millions, multi-millionaire, has created a limitless glory, it can be 
said of China's pharmaceutical industry Marketing a member, plays an irreplaceable role. 
Pharmaceutical industry's achievements, except with the rapid economic development, closely 
related to their continuous efforts, the "communication" in this role can not be ignored also played 
a role. And drugs as a special kind of merchandise, its marketing is also very special. This paper 
analyzes the pharmaceutical marketing the concept and mode of communication; connotation and 
means of communication, the new situation of Chinese medicine marketing communication 
strategy: shaping the corporate brand image; to carry out marketing academic hospital-based 
pharmaceutical marketing; eventually consumers through direct communication, publicity image 
Driven sales. And excellent introduction into medicine division marketing essential communication 
skills and basic qualities.

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