第二，角色的合理分配及明确定位。营销团队可以按照流程的需

要分为若干部门，每个部门又可以由若干个人组成，对每个成员所

担负的角色要分工合理，明确定位，既互相依存，又要形成共赢。

　　第三，明确的奋斗目标。团队的每个成员都要清楚地知道团队的

奋斗目标，而且这个目标要被大家所认同，也愿意为这个目标的实

现做出不懈的努力。

　　第四，良好的对外关系。一方面，营销团队要积极取得企业研发、

改造、生产、财务等系统的配合与支持。将营销系统的市场压力转变为

整个企业的压力。另一方面，还要密切联系社会方方面面，使所做的

工作取得社会的广泛认同，形成良好的外部环境。

　　第五，对问题的有效解决和工作成果的共同分享。团队的每个成

员都把团队的整体利益看得高于一切，只要有利于团队的发展，不

同的见解可以趋向统一，内部的矛盾可以有效的化解，工作过程中

的问题可以及时解决。对于团队取得的每一项成果大家要充分共享，

在荣誉面前不争高低，在问题面前不互相推诿，始终保持着荣辱与

共的良好氛围，激励大家共同赢得团队整体的绩效，获取团队的最

大价值。

　　第六，在团队里，大家可以畅所欲言，共同探讨和实施自己的

营销战略；大家可以相互信任，共同分享市场利益和研究的成果，

准确把握产品市场的变化和走向；大家可以使用共同的工作规范，

建立共同的品牌网络形象，筹划和实施产品的销售计划；大家也可