有时候，电话咨询的结论和法律研究的结论可能是不一样的，比如上海有条例规定，但
是静安区的政府部门说事实上不是按条例规定做的，那么这个答复的公信力有多大

?

 
    笔者的经验是，在所得到的咨询答复和法律规定不一致甚至和法律相冲突的情况下，可
以在得到官员的答复之后马上向其说明这种不一致并就此和他进行讨论，比如说

“我了解到

上海市的什么规定不是这么规定的，这跟你的答复不太一样，你能不能进一步地解释或说
明

”。如果经过讨论之后，对方表示实践操作确实与法律不符时，你可以记录下其答复，提

供给交代问题的律师参考和判断。
 
    二、注意知识的积累
 
    上文已经提到，初级律师没有领会问题有可能是经验不足造成的。如果一个律师缺乏对宏
观经济、法律环境或者法律历史变革的了解，缺乏对社会的关心，那么他

/她就很可能会听

不懂某些领域的专用术语，会对问题的领域感到陌生，会觉得无从下手或者不理解为什么
要问这样的问题。
 
    对于才开始工作的初级律师而言，刚刚迈出校门、进入社会，尚未实际接触过任何经济生
活，出现这种情况是很常见也是可以理解的。但既然已经进入了律师队伍，就要明确一点：
我们做法律研究时除了战术还要有战略，就是要有一个宏观的眼光、宏观的意识。
 
    作为一个律师，要关心中国的经济生活、经济发展，多读书、多看报、多看新闻，尤其是

《

21 世纪经济报道》、

《财经》、

《亚洲华尔街日报》等经济性报刊。多关心社会，你就知道每天

世界上都在发生什么事情，在法律研究时对所研究的领域会有一个宏观的概念，对于研究
的大方向有一个初步的印象，并且能更好地理解客户提出法律问题的目的和原因。
 
    如果你不读书不看报，两耳不闻窗外事，在客户突然提出问题时就无法了解相应的经济
背景和客户提问的目的。客户作为

“商人”，往往是走在社会最前沿的，他们的问题通常反映

的是最新的经济生活的变化。市场上有新的商业模式、新的投资模式，或者出台了新的规定，
客户常常比律师更敏感，第一时间就会向律师咨询新商业模式的合法性、新投资模式的可行
性或者新规定对其的影响。如果你不每天掌握最新的经济生活信息的话，实际上是要花很多
时间补课的。
 
    平日看到的新闻和学习的宏观知识不一定对我们立即有用，但只要把它积累下来，你就
处于时刻有准备的工作状态。在客户问及相关问题时会省下很多时间。例如，当你看到一些
新的可以从事成品油批发的企业得到核准，那么你会有一个印象，这块市场在慢慢开放了。
以后碰到相关的案子，你的研究会因为有这个线索而更加地有的放矢。
 
    三、学会总结经验

 

  
    在做过一些法律研究之后，好的律师一定要善于总结。只有经常总结，你才能“吃一堑，
长一智

”。你在一个项目当中学到了什么，发现了自己有哪些不足，都要时时回顾和自省。