会根据本国情况或政策规定或消费习惯等提出一些在我国并不常见的要求，此
时应具体分析是否能够满足此类要求，并充分沟通，无法满足的条款必须在说
服对方后去掉。品名、品质与价格是订立合同不可缺少的交易条件．是确定其它
交易条件的基础，对合同的履行及争议、纠纷的解决有重要影响。

(1)品名。按有

关法律和惯例，对交易货物名称的描述是构成商品说明的一个重要组成部分。农
产品包罗万象。在货名的确定上有两个要求：一是尽可能使用国际上通用的名称
二是明确、具体。在一些情况下，可以与产地、品牌结合起来．这样可使交易的
“

”

“

”

标的物 更为 特定化 。

(2)

 

品质。合同中品质条件是双方交接货物的依据。

（二）成本核算

最重要的是成本核算及贸易术语的选定，成本核算是一项比较复杂的工作，

出口成本核算涉及到办理出口业务所需要的各种手续费用，如制作包装费用满
足客户对商品的额外加工或要求的费用运费其价格经常变动，应于报价前先了
解未来几个月内的价格涨落趋势及预期利润等做到心中有数，报价时要注明有
效期给自己多留一点还价的空间。

（三）贸易术语
贸易术语的选择也是非常重要的环节目前大部分种子出口采用的是即边境

 

交货，应尽量争取对己方有利的方式 同时遇到特殊情况要学会灵活变通，也可
以采用其他的贸易术语付款方式也需认真考虑谨慎选择。

（四）信用证付款
 一般来说信用证方式付款对初次成交的双方比较合适风险较低出口审批按

 

 

照中国现行的政策， 主要农作物种子出口实行两条线审批制度 ，即农业部审
批和商务部发放配额并出具出口许可证，两证齐全才可出口。信用证付款方式是
目前国际贸易中最为普遍的付款方式，其特点是利用银行信用作担保收汇的可

 

靠性高，缺点是银行费用高增加了产品成本， 信用证付款的贸易方式中要特别
注意审证工作，即在收到信用证后立即逐字逐句地仔细审核，看基本条款是否
与合同条款严格相符，对一些额外条款要格外注意看是否能够保证满足，因此
在订立合同时双方必须明确由谁来办理保险备货检验发运及通关种子的准备主
要是按信用证的要求，对种子进行精选分级包衣或药剂处理和包装同时备齐全
部所需单证到出口商品检验检疫机构办理商品及包装检验获得种子出口检验检
疫证书，然后由约定的物流代理商按信用证的要求发运货物，并办理通关手续
货物出关后，按信用证的要求，将全套正本单据交给银行由银行对外寄单索汇
要，特别注意的是交单时应满足单证一致单货，稍有差错就会给对方银行提供
拒绝付款的理由收汇与核销对方开证行在收到我方银行的全套正本单据和索汇
要求后，在约定的期限内如无回复不符合或其他拒付理由，即可视为接受并需
要对外付款，我方在收汇后须持全套业务单据到外汇管理局办理核销手续后序

 

 

种子出口业务，涉及到种子管理站 、农业部、商务部外经贸厅商检局银行、保险
公司海、关外汇管理局、物流等部门非常复杂烦琐远非国内业务可比，出口业务
人员一定要细致认真做好工作，在切实保障自身利益的前提下扩大出口，提升
我国种子企业及其产品在国际上的知名度，扩大国际市场的占有份额实验研究。

从江苏省新沂市国际贸易合作公司的种子国际贸易可以看出农产品种子作为

对国民经济有着战略影响的商品，农产品种子的贸易历来是各国政府扶持和保
护的对象。随着加入

WT0，中国作为世界上最大农业国，我国农产品贸易迎来

了新的机遇，但目前我国农产品产业化水平还很低，农产品贸易企业在实务操
作上经验还不足，这些问题都必须得到重视以及亟待解决。