一、序言

 

在规划此策划草案之前，我们针对市场作了三件事：
1、对保健食品行业的历史、现状及主要竞争对手的市场竞争态势进行了深

入详尽地了解，从而可以从战略高度和战术技巧方面对本案做出一个有效的市

场推广框架。

2、对中国保健食品市场消费者进行了较有成效的调研分析工作，获得了大

量数据，并明确了我们对市场的认识和思维模式；

3、对市场的直接竞争、间接竞争的产品，主要营销策略及手段做了详细的

调查分析，从而制定了系统的战略规划、科学的营销管理模式以及有针对性的推

广策略，以保证产品的顺利推广。

尽管此策划草案只是市场推广的策略构想，但是基于我们对保健食品市场

的认知和把握，请在确定最终市场导入期推广策略后，我们即可拿出详细的分

步骤可执行推广工作计划和各工作计划段所需的推广工具，力求把我们的产品

成功的推向市场。

二、市场现状分析

（一）宏观环境分析

1、行业市场化动作不规范，导致整个行业市场混乱，市场形象不佳。据统

计

,近两年国内保健食品在各行业中广告投入一直在前三位，许多成功的保健品

在入市初期几乎都将广告投入设定在

30%～60%之间，然而高知名度的背后却

未造就高美誉度。

2、产品功能同质化严重，到目前为止我国国内市场有4000多种保健品，

其中

90%仍属于第一、二代保健食品，保健功能多集中在免疫调节、抗衰老、抗

2