China still doesn

’t have a famous brand belongs to its own in global market. As one of the world's 

largest clothing producers, our country's clothing enterprise for exporting must reform the mode of 
development,  speed  up  the  brand  construction,  improve  the  brand

’s  added  value  of  export 

clothing.  The  city  of  Zhuzhou  as  an  important  producing  clothing  one,  the  export  of  marketing 
strategy should not be ignored. The essay is based on the analysis of the present situation of the 
clothing export by the example of Zhuzhou, and mainly put forward its developing strategies.

    尽管我国服装产业拥有庞大的生产制造规模和极高的海外市场份额，却无法抵御出口价
格持续走低和贸易条件的不断恶化对企业盈利能力的侵蚀。以株洲市场为例，

2001 年以来

我国

T 恤衫对美出口额继续上升的同时，出口价格却不断走低，

“量增价跌”的贫困化增长

现象明显。如何提升株洲服装产业的国际市场势力，从而改变和影响市场交易条件，提升出
口产业的市场加成能力和盈利能力

,已成为决定株洲市服装产业发展的关键因素。 本文简略

概括了株洲市服装出口贸易中的现状

 并着重提出了解决问题的对策。

1、株洲市服装出口贸易中的现状
（

1

 

） 出口增速下降、

 外销比重下降并且占全国总商品出口的比重下降。据海关统计， 纺织

服装出口绝对值继续保持增长，但增速较前两年有所下降。

 2007 年我国纺织服装出口

1711.72 亿美元， 同比增长 18.9％，增幅同比下降 6.3 个百分点，占全国货物贸易出口总额
的

14%；2008 年我国纺织服装出口 1851 亿美元，比上年增长 8.2%，增长幅较上年回落

10.7 个百分点，占全国货物贸易出口总额的 13%。 2009 年 1 月我国纺织品服装共出口
152.31 亿美元， 同比增幅-0.65%。 2 月我国出口纺织品服装共 66.86 亿美元， 较上个月减少
85.45 亿美元，增幅-82.96%，较去年同期大幅下降 36.14 亿美元，同比增幅-35.09%。
（

2

 

） 缺乏强势品牌、品牌国际知名低。目前就整个中国规模以上服装企业有

 5.22 万，知名

企业也有数千家。但这些品牌的国际影响力却十分薄弱。与国际上成熟的品牌相比，仍然十
分稚嫩。品牌形象差尤其是

Made in China 阻碍品牌发展。整个中国服装市场的出口都这样，

更何况是株洲的品牌了。所以株洲的服装品牌要出口到国外的话，面临的威胁是十分严峻的。
（

3

 

） 纺织服装业，是株洲市经济发展的支柱行业之一。

 近年来，株洲市纺织服装工业积

极进行结构调整，加大改革开放步伐，已成为重要的出口创汇行业，为全市社会、经济发展
做出了很大贡献。已形成规模产业的株洲服装业大部分以

“贴牌生产”为主，本地著名品牌非

常缺乏。据了解，株洲市现有的多个省级著名商标，纺织服装企业只占其一，而国家级服装
品牌则非常少。株洲市大部分服装企业属于贴牌生产。贴牌生产通过为国外进行加工服
装，赚取加工费用，解决相当一部分劳动力的就业问题；但弊端也是显而易见的，一方面
市场的主动权控制在品牌持有者手里，没有品牌的企业缺乏核心竞争力，不利于企业的长
期发展；另一方面，由于企业贴牌生产付出的是实物成本，

 而品牌持有者付出的是无形资

产。相比之下，生产企业承担的风险更大，但在利益上却恰恰相反。随着生产成本的增加，
企业间竞争的日趋激烈，贴牌生产获得的利润已越来越少。相对于外商销售服装所获得的利
润，我们赚取的加工费只是一个零头，近年来，已经到了一套西服赚

10 美元，一件衬衫赚

1 美元的地步，而大部分的利润为外商所获得。据了解，服装配额取消后，许多企业都跃跃
欲试，准备以低价迅速占领市场份额。假如众多企业一哄而上，都想以低价迅速占领市场，
纺织服装出口将不可避免地陷入

“量增价跌”的不利局面。这不仅会造成烟台市服装资源的巨

大浪费，还可能促使国外采取多种抵制措施。
2、发展株洲服装出口策略的研究
（一）政府层面策略
2009 年 2 月 4 日，纺织工业被纳入国家十大振兴行业，振兴规划明确了纺织业三年调整振
兴的目标和重要任务。进一步完善贸易融资政策，继续加强国际合作，营造良好的外部环境