论中小企业的营销策略

一、

 我国中小企业的界定及其地位

（一）我国中小企业的界定

我国对企业的界定是将销售收入和资产总额作为主要考察指标：分为特大型、大型、中型、

小型四类，其中年销售收入和资产总额均在

5 亿元以下，5000 万元以上的为中型企业，年销

售收入和资产总额均在

5000 万元以下的为小型企业，参与划型的企业范围原则上包括所有行

业各种所有制形式的工业企业。

其实所谓中小企业并非绝对的，而是一个相对概念，是企业规模与市场规模相比较而言的

一个概念。在本行业市场规模相对不变的情况下，当一个企业的规模没有大到具有垄断力量之时

这样的企业就可称为中小企业。在这里，涉及到市场的组织结构。如果一个市场是完全竞争市场

那么这个市场里的所有企业只可能是企业规模相当且数量众多的中小型企业；如果一个市场是

非完全竞争市场，那么这个市场里一定有一些相对大型的、且具有一定垄断力量的企业，其余的

则只是一些不具有垄断力的中小企业。这里暗含着一种动态的意义，当由于市场创造或贸易市场

开放等原因而使市场规模扩大时，原来这个市场中的大企业很可能会变成不具有垄断力量的中

小企业。

另外，与此相似的另一种方法是从企业的生产规模来看。由于各个产品（服务）市场之间

的相关性，比如上、下游产品市场之间，中小企业很可能是那些为下游产品市场的大企业提供原

材料或半成品的企业；或者说，大企业之间留下的狭小的缝隙市场中的企业，或叫狭小的细分

市场里的企业。

从企业内部组织结构来看。确实，中小企业的所有人（投资人）与管理人是合二为一的。在

企业内部，中小企业的组织结构比较简单，一般没有复杂的层级结构。

（二）我国中小企业的地位

我国中小企业发展对我国经济社会发展的作用至少可以概括为三方面。第一，对中国经济

增长的支撑作用。

20 世纪 90 年代以来，我国经济增长速度主要依赖于中小企业的发展。我国工

业新增产值的

76.6％是由中小企业创造的，我国出口的许多大宗商品，如服装、玩具、工艺品等

劳动密集型产品，基本上都是由中小企业生产的。第二，对我国从计划经济向市场经济转轨的促

进作用。一是表现为中小企业是中国经济改革的试验区。中国企业改革和体制创新的成功经验，

基本都来自中小企业，承包、租赁、兼并、拍卖、破产等方面的改革，均是在国有小企业、城镇集体

企业和乡镇集体等中小企业中率先试验和推广。二是表现为中小企业的发展为国有大型企业提供

了一个竞争的环境，促进国有大型企业改革进程。许多民营中小企业迅速发展，极富竞争力，对

国有大中型企业生存和发展构成了重要威胁，从而形成了国有大中型企业改革的压力和动力。第

三，中小企业解决就业、实现社会稳定的重要作用。无论国际上的经验，还是近年我国发展中小

企业的实践，都表明中小企业已成为各国就业的主渠道。世界上主要发达的国家，中小企业通常