二、微博的营销价值
微博能够呈现如此好的发展态势,在于它能为人们提供独特的
价值。微博为人们提供了一个表达自我的零门槛平台,在这个平台上,
无论明星还是草根,都能实现情感宣泄,与好友分享生活点滴,分
享与传播信息。而在传统媒体条件下,人们只能被动接收信息,不能
发表自己的看法。随着微博的繁荣发展,微博营销也逐渐浮出水面。
微博的营销价值何在?首先来看它的用户群体,新浪发布的《中
国微博元年白皮书》显示,年轻、高学历的职业人群体是微博的核心
用户群,他们兼具网络影响力和消费潜力,具有相当的营销价值。其
次,微博信息发布便捷,互动性强,传播速度快,影响范围广,能
够实现关系链传播,通过有吸引力的话题或事件,或者通过名人效
应,能够引起用户参与、分享,一传十,十传百,具有较强的广告效
果,同时成本低廉,甚至零成本。
三、微博的营销要点
1.微博不是硬广告,要生活化,要有情感
潘石屹曾说过
“传统的广告等传播方式是推向别人,别人是被动
的,躲避的。而微博是要用你的智慧、美来吸引别人关注你,是主动
吸引的力量。所以就不能把它当成一个发广告的地方,如果成天在上
面做广告,关注者都跑了,你的广告也就无效了。
”所以,微博营销
不能做的太硬,要用生活化的口吻,有情感的语言,和用户零距离
的沟通。如果将微博当做硬广告的发布地,很容易招来网友的反感。
2.发布有吸引力的微博内容,满足目标顾客喜好