1.2 企 业 营 销 战 略 的 一 般 特 征 … … … … … … … … … … … … … … （ 4 ）

1.3 企 业 营 销 战 略 分 类 … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 5 ）

第

2章       企 业 五 大 营 销 战 略 及 其 实 施 对 策 … … … … … … … …   （ 6 ）

2.1 基 础 战 略 — — 定 位 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … （ 6 ）

2.2 渠 道 战 略 — — 整 合 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … （ 8 ）

2.3 内 容 战 略 — — 粘 住 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … （ 9 ）

2.4 技 巧 战 略 — — 公 关 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … （ 13 ）

2.5 辅 助 战 略 — — 速 度 策 略 … … … … … … … … … … … … … … … （ 14 ）

第 三 章

      总 结 … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … （ 17 ）

前

  言

企业营销战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进

行的总体性的谋划。营销战略对企业利润实现有着最重大影响，抓企业经营就必须抓好企业
营销战略。营销战略服从和服务于企业经营目的，在本质上是保障企业获得最大利润的途径
和手段。

  第一章   企业营销战略

1.1 什么是企业营销战略

企业营销战略是指企业在现代

市场营销

§观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市

场营销发展的总体设想和规划。基于企业既定的

战略目标

§，以及向市场转化过程中的必须要

关注的

“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、

市场竞争

§因素

的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭
转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。

1.2 企业营销战略的一般特征

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