识和调整，从而设计出针对量更强的物流服务方案。二、物流管理与市场营销的有机结

合。

2.2.1 导入期

 

新产品问世还没有被市场广泛的接受，相对销售量也比较 低，这时的物流成本以

 

及营销成本都相对较高：市场营销需要快速的让消费者 认可并接受新产品，刺激顾客

 

的购买欲望；而物流管理在这时要尽快的形成固 定的物流渠道，并考虑如何节约成本。

 

所以在导入期市场营销和物流管理的结 合，最关键的就是做到信息共享，建立科学、

 

完善的信息共享平台，既可以使 业务部门快速的获取有效的市场信息，又可以为物流

 

 

部门进行有效的安排物流 计划提代信息参考，二者相辅相成，共同降低成本。

2.2.2 成长期

 

在新产品开始成长时，随之而来的就是销售量的增长和利 润的迅速增长，相应的

 

大批竞争者也随之而来，使得市场的竞争更加激烈。这 个时期营销的主打的就是产品

 

的质量，而相应的物注管理要配合市场营销来完 成市场的扩张。不过实际情况中往往

 

没有可参考的数据来预测库存，只能根据 短期的扩张趋势和管理者的经验来判断，这

 

时同样要借助于信息平台，市场营 销和物流管理不断进行协调、沟通，使二者都发挥

出最大的效用。

2.2.3 成熟期

 

这个时期的市场需求基本达到饱和，销售额也相对稳定。 这个阶段的营销活动主

 

要的任务就是尽量维持市场的份额，并尽可能延长成熟 期，以便更多的获取利润；而

 

这时的物流管理也相应的比较成熟，物流渠道也 相对完善。对于营销中采取的折扣优

惠等活动，也可以做更好的配合。

2.2.4 衰退期

 

这个阶段无论是销售额还是利润都呈下降趋势，而营销活 动的侧重点也渐渐转移

 

到其它产品上来。这时的物流管理则要做好善后收尾的 工作，不能快速的退出销售渠

 

道，而是根据市场的实际需求做出分散统一的调 整，保留最重要的分销中心。通常物

 

流管理人员可以敏感的感知到衰退期的到 来，所以可以及时的将这一信息向营销策划

 

部门反馈，从而使营销部有意识的 积累、搜集、整理相关的顾客信息，企业管理者就把

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