2 促销策略

  

促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目

的，其主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。促销的形式包括了广告宣传
公共关系（

PR）、人员销售（PS）、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费

者知晓、了解、喜爱进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或
操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。有了促销，消费者才
可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到什么地方购买及如何购买等，而这
些消费者反应会进一步协助推动其他行销组合（产品、价格、通路）做修正调整。

  

3 价格策略

  

价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品

的定价、调价等市场营销工具。

  

4 渠道策略

 

 渠道策略是指企业选用何种渠道是产品流通到顾客手中，他代表企业（机构）

在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成
本分摊和利益分配方式的综合体系。这里的分销商既包括批发商，也包括零销商

———

甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销
—或名多层次传销公司的直销人员及其组织构架。企业制定分销政策的目的是：
让产品更顺畅地到达顾客的手中，既要保证分销成本低廉，又要保证顾客对送
货期、送货量、配货服务、疑难咨询等方面要求。

4 影响市场营销的因素

  

 

影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。 　　

  宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，

 

又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。 　　

  

1、人文环境

 

： 　　

  

1）人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界

 

人口年龄结结构变化与市场的关系。 　　
  2）人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动

 

机与地理环境的关系。 　　
  3）

 

社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。

　　

 

 2、经济环境：

 　　

 

 1）

 

国民生产总值。 　

  2）

 

个人收入，反应购买力高低。 　　

  3）

 

外贸收支情况。 　

　

 

  

3、自然环境：

 

自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。

　　

 

 4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。 　　

  

5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策

略。

 　　

  

6、社会-文化环境：教育水平、宗教信仰、传统习惯。 

　　

  

微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，

包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。