些发达国家对绿色产品的需求量极大。在英国，目前对绿色食品的需求量大大超

过了本国生产能力潜力，每年进口量占该类食品消费总量的

80%；在德国则高

达

98%；在美国，在 1990 年就有 26%

“

”

的家用产品都是在 绿色旗帜 下推出。

 

这种绿色产品与传统同类产品相比，具有下列特征。

  3.1.1 产品的核心功能既要能满足消费者的传统需要，符合相应的技术和质量

标准，更要满足对社会、自然环境和人类身心健康有利的绿色需求，符合有关环

 

保和安全卫生的标准。　

  3.1.2 产品的包装、贮运必须符合绿色食品包装贮运标准，应减少对资源的消

 

耗，包装的废弃物和产品报废后的残物应尽可能成为新的资源。

   3.2 刺激绿色需求。营销的基本理论告诉我们，营销就是不断满足顾客需求为

目的，并从不同层次的需求上来迎合消费者的消费趋势。有需求才有市场，我国

企业一方面要树立起开拓国际市场的意识，抓住一切有利时机，积极开发绿色

产品进入国际市场；另一方面，也要积极调查国内消费者需求特征，引导我国

 

消费者的绿色需求，才能为进一步的绿色营销工作的开展打下基础。

  所谓绿色消费需求是指人们为了满足生理和社会的需要，而对符合环境保护

标准的产品和劳务的消费意愿。绿色消费需求是一种超越自我的高层次的消费需

要，它不仅仅考虑自身的短期利益，而更注重人类社会的长远发展。比如，人们

在购买汽车时已经在考虑排放标准，无氟冰箱已经进入千家万户，人们开始关

注服装对人体的健康等方面的安全保护。

  3.3 制定绿色价格。绿色产品的价格因其技术、原料等原因造成绿色产品的价格

普遍比一般商品高，而在我国目前，价格因素仍是影响消费者购买的最敏感的

因素之一，因而降低经营成本，制定合理的绿色价格是绿色营销成功与否的关

 

键之一。

  

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”

企业可根据消费者心目中的 觉察价值 来定价。绿色商品的价格由于包含了环

境成本，高于非绿色商品的价格本也无可厚非，但企业在确定价格的涨幅时，

不仅要考虑绿色商品品质提高的幅度和环保费用支出的多少，还必须考虑消费

“

”

者对绿色产品价格的理解。有些产品的 绿色化 能直接增加消费者的个体和眼前

“

”

利益，如无公害农产品；而有些产品的 绿色化 只能增加消费者的整体和长远

利益，但对直接使用者的利益没有明显和直接的增加，如无氟冰箱、无铅汽油等