随着市场经济的发展，品牌效用也从单一的识别功能向多功能演进，品牌不再只是识别
产品的符号，它是消费者和生产者的纽带，是企业众多生产要素﹑营销环节的有机组合

..

品牌是企业的资产给企业带来附加价值。
    

“

”

从最开始，加多宝中国饮料有限公司和广药集团签订合约使其拥有 王老吉 商

使用权。加多宝沿用这个并不出名的品牌，对这个品牌进行重新定位，推广，维护最终成功
的成为了中

国第一品牌。在最初选择这种品牌租赁的方式本身就是一种投机行为。

在品牌运作中，受限于广药集团，随时有可能被骑着鼻子走。

2.2 对品牌定位成功后，产品形式上缺乏创新和创意

   

加多宝在品牌维护过程中，在产品形式上缺乏自我的创新和创意。一贯以

310 毫升出现

在市场上，没有对包装进行细分，进一步的细分人群，是自己的产品满足顾客便利性的需
求。

3 策略

3.1 品牌定位

  品牌的建设还是以消费者的需求为基础展开，在之前对“正宗凉茶”的统领性地位，加多宝
重振市场还是继续惯用

“正宗凉茶，加多宝出品”。在消费者的心中再一次明确自己的凉茶定

位。

3.2 品牌推广

  

 失去“王老吉”商标后，加多宝（中国）有限公司依据消费者对品牌的诉求，提出了“正宗

凉茶，加多宝出品

”。相对于广药，加多宝在营销渠道上有很大的优势。在推广中重要的是让

顾客认识到以前的王老吉是加多宝生产的，现在的加多宝换包装而已，维系老顾客。
3.2.1 通过大众媒体的 推广
   对于广大消费者要纠正其品牌与产品的认识，最有效的方式就是加大宣传。加多宝凉茶塑
造加多宝品牌是应利用广告媒体利用之前的广告媒体资源，进行新一轮的红海广告旋风，
强化消费者对加多宝的认识。锁定覆盖全国的中央电视台，并结合局部销售区域的强势地方
媒体，疾风暴雨式的投放方式使加多宝凉茶在短期内迅速进入人们的头脑，给人们留下清
晰深刻的印象。利用之前的广告媒体资源，进行新一轮的红海广告旋风，强化消费者对加多
宝的认识。
3.2.2 地面推广
3.2.2.1 渠道推广
加多宝拥有大量的渠道优势，可以利用之前的渠道进行新产品的成功铺货。除了强调传统渠
道的

POP 广告外，还应配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如

设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择
上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集
中宣传一个信息：

“正宗凉茶，加多宝出品”。餐饮场所的现场提示，最有效地配合电视广告。

这种针对性的推广，消费者对改版后的加多宝凉茶有更强、更直观的认知。
3.2.2.2 人员推广加销售促进
     在推广过程中，如果说广告是品牌向消费者发出的是情书，那么终端则是品牌与消费者

“

”

的第一次邂逅。消费者可能会因为 情书 的精彩而爱上品牌本身，冲动式敞开心扉，产生消

“

”

 

──

费，但大多数消费者还是会选择将 情书 暗藏于心 ，若无其事地来到约会地点

终端，

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