客愿意为

“因自己的个性”而设计的产品付出“代价”的范围之内。最终这个链式反应是否成功

还要看

,这个产品是否在绝大数的消费群体中产生良好的“反应”。降低消费者购物的附加成

本

(时间、精力、体力、)等非货币成本,或为消费者增加其它的利益(如:享受的心情、快乐的体验

等

)制定价格应动策略。 

　　

3 以“直效营销”为重点,实施以提高消费者购物便利性为导向的渠道策略 

　　模拟公式

:企业在市场中的地位→渠道+便利性→关系 

　　一个企业在市场中的地位决定着他本身采取什么样的渠道模式

,通过对渠道层次数目、

渠道种类以及要达到什么样的

“关系”网来确定采用什么样渠道设计决策。最终确定的渠道策

略将带来新的关系。

 

　　在现在的市场营销中

,无论企业采取何种营销渠道,都离不开给消费者提供“便利”这一特

性

,也只有这样才能使消费者感到产品与服务的可见性、可获得性,才能使企业的竞争更具优

势

,产品更有吸引力。现代营销中的“直效营销”模式即是一种以提高消费者购买的便利性为

主导的营销模式。这种营销直接面对目标消费者

,以顾客数据为依据,通过电话、网络、直邮广

告等方式将信息有选择、有针对性地传递给目标消费者

,并通过自身的配送体系将所选购的

商品运送到消费者的手中。

 

附录

&网络营销是一种市场营销的全新方式，特别是网络发帖推广，他们整合网站上的各

种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都
是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去
搜索引擎搜索下该机构。
　　

4 实施以沟通为导向的促销战略 

　　模拟公式

:(关联、关系、反应)→沟通+促销→(感受、反应、回报) 

　　任何公司在营销中

,都不可避免的承担起沟通者和促销者双重角色,自然哪个企业制定出

极富沟通力促销方案

,实施具有沟通力的促销活动,那么这个企业必然会在纷繁的“促销大战”

中脱颖而出

,迎得比竞争对后更多的忠诚顾客。 

　　在这个公式中首要环节是要沟通

,如何沟通,这是一个管理学问题,在现在营销中也越来

越被重视。所谓沟通就是将某一信息传递给客体或对象

,以期取得客体或对象做出相应的反

应的过程。完整的沟通包括

:主体(信息发送者)、编码、媒体(传递渠道)、客体(信息接受者)、译

码、做出反应

(沟通效果)和反馈七部分,在这七个环节中如果有一个环节不到位那么沟通就是

一句空话了。在我们的公式中

,沟通首先要确定关联点,即明白客户的需求,当然这是模糊的不

明确的需求

,当经过自身的处理后通过与消费者的互动(关系),得到消费者的反应,在这个过程

中相当于已经进行了一次模拟沟通

,当得到消费者反馈给的答案后,运用能够和消费者互动的

促销模式

,进行“沟通”式的促销,即在促销的过种中充分调动消费者,真实的体验消费者感受,

把握消费者的感受

,总结消费者的反应及企业在此次促销中所得到的市场收获。并运用到下

次循环中。不同的沟通会产生不同的结果

,如:当咖啡被当成“货物”贩卖时,一磅可卖到三百元;

当咖啡被包装为

“商品”时,一杯就可以卖到一、二十块钱;当其加入了“服务”,在咖啡店中出售,

一杯最少要几十块至一百块

;如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”,一杯就可以卖到上百

块其至是好几百块钱。这说明在营销的过程中将顾客的情感、经历、或是生活过的一些处境通
过一些手段与客户进行沟通

,让客户在沟通中感受到被理解的快乐,而其次注重产品,那么这

样的营销将是别人所无法比拟的。

 

　　中国人历来有搞商业的传统和才能

,夏朝时候的舜帝,已有“顿丘买贵,于是贩于顿丘;传虚

买贱

,于是债于传虚”的经商记录。到了汉唐盛世,更有“红尘四合,烟云相连”的繁荣,可是也许

是中国人经商的传统太久

,现在的许多企业在营销理念、营销策略、营销管理等方面变得很保

守、很落后

,对许多问题只是一味的照搬过去的“老传统”,结果仍得不到解决,正如战略学家魏

斯曼所说

:一个问题的解决总是依赖与问题相临的更高的一级,即问题不可能在它出现的那一