竞争中处于弱势地位。产品技术含量不高，利润率较低，市场占有份额小。但由于中小
企业主要投入到那些见效快、资金周转迅速的项目，从而灵活性强，可以根据市场变
动不断做出调整，具有很强的灵活性与适应能力。
5、人数少、素质相对较低，但在逐步改善。从对中小企业的界定来看，人数少是一
个主要特点，并且人员的整体素质也不如大型企业高。中小企业多由业主自己经营，
在专业知识上逊于职业经理人，也造成管理手段、管理体制相对落后。但是随着经济的
发展，尤其是知识经济的迅速腾飞，许多中小企业人员的素质也有了明显提高。
（三）中小企业营销的原则
中小企业与大型企业不同，在企业规模、经济实力、产品类型等方面都有自己的特
殊性，因而也应该采取特殊的营销方式。在产品营销过程中，应该坚持以下原则：
1、减少竞争原则。中小企业由于自身实力弱小，在营销的过程中应避免与大企业
过于激烈的竞争，最好避开大企业占有的市场。即便是与同等规模的企业，也应该注
意避免过于激烈的竞争造成两败俱伤，尽量开辟相对稳定的市场环境。
2、节约成本原则。中小企业资金少，经济实力弱，可用于营销方面的经费更是有
限。在营销过程中，应根据自身特点，量力而行，在营销方式、营销渠道的选择方面尽
量做到成本低、效率高。
3、适应市场原则。市场是企业发展的根本，只有产品有市场，企业才能健康成长。
对中小企业来说，引起应对风险的能力相对较弱，尤其应该注意这一问题，要充分发
挥灵活性优势，积极发现市场需求并据此调整产品生产，及时满足市场和顾客的需求。
4、填补空白原则。大企业往往只着眼于生产具有丰厚利润的大产品，并且由于规
模大，灵活性相对较差，不容易转产，一般很少涉及小投入、低利润的产品。中小企业
应该把握这些机遇，认真研究消费者的多样化需求，在营销过程中及时发现和填补市
场存在的空白，寻找企业发展的机会。
二、我国中小企业的发展情况与营销状况
（一）我国中小企业发展情况
据统计，我国中小企业总数在
1000 万家左右，注册登记的中小企业占全部注册
企业总数的
99％以上。中小工业企业总产值、销售收入、实现利税和出口总额分别占全
部工业总量的
60％、57％、40％、60％，占全国零售网点的 9 0％以上。中小企业提供了 7
5％的城镇就业机会，改革开放以来从农村转移的劳动力达 2.3 之多，大多在中小企业
就业
。可以说，中小企业的发展提高了我国经济发展的活力，有力地促进了就业问题
的解决和经济社会的进步。
但是我国中小企业的发展也还村在一些问题，包括外部环境的不完善及企业自身
的障碍，制约了我国中小企业的持续稳定发展。
就外部环境而言，国家在政策、资金上偏重于大型企业，地方政府为解决城乡大
量富余劳动力也偏重于发展投资更少、见效更快、就业更广的个体工商业而对中小企业
支持不够。在技术、环保标准，信息等方面，中小企业也都处于不利地位
就中小企业自身而言，相比大型企业在技术装备、职工素质和产品质量方面也处
于弱势，缺乏远见，轻视环保，，专业化分工协作落后，产业结构不合理，缺乏个性，
营销策略缺乏创新等问题也都阻碍了中小企业的健康发展。本文着重研究的就是中小
企业营销中存在的问题。
（二）我国中小企业营销的营销状况
1、营销理念落后。营销理念是指导企业开展营销活动的根本原则，应该成为企业
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阳林. 全球化趋势下我国中小企业的营销思路探讨[J].商业时代，2007，（18）：19-20.
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