1 现代采购供应中的价格决策模式
供货商的价格底线是采购人员谈判的价格底线，供货商在确定其产品的供
应价格时，通常会考虑到供应市场的供应关系，再结合自己的成本结构。供货商
定价常见的有基于成本的定价模式、市场驱动的定价模式两种不同的模式
1.1 基于成本的定价模式
成本定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格的方法。大
多数企业是按成本利润串来确定所加利润的大小的。成本定价法有完全成本加成
定价法、变动成本加成定价法和成本加成百分比定价这三种类型，其中完全成本
加成定价法是企业较常用的定价方法。
1.1.1 完全成本加成定价法
完全成本加成定价法是以全部成本作为定价基础
.首先要估计单位产品的变
动成本
,然后再估计固定费用,并按照预期产量把固定费用分摊到单位产品上去,
加上单位变动成本
,求出全部成本,最后再全部成本上加上按目标利润率计算的
利润额
,即得出价格。
完全成本加成定价法计算公式
完全成本加成定价法是按产品单位成本加上一定比例的利润制定产品价格
的方法。大多数企业是按成本利润串来确定所加利润的大小的。即：
价格＝单位成本十单位成本
×成本利润率＝单位成本(l 十成本利润率)
产品出厂价格＝（单位产品制造成本＋单位产品销售利润）
/（１－期间费
用率－销售税率）＝（单位产品制造成本
×（１＋成本利润率）/（１－期间费
用率－销售税率）
其中，期间费用包括管理费用、财务费用和销售费用。期间费用率为期间费
§的比率，可以用行业水平，也可以用本企业基期损益表的数据。
1.1.2 变动成本定价法
变动成本加成定价法，即在定价时只计算变动成本
§。由于边际贡献会小于、等于或大于变动成本，所以企业就
会出现盈利，保本或亏损三种情况。这种定价方法一般在卖主竞争激烈时采用。因为这时如
果采取总成本加成定价法
§，必然会因为价格太高影响销售，出现产品积压。采用变动成本
加成定价法，一般价格要低于总成本加成法，所以容易迅速扩大市场。这种定价方法，在产
品必须降价出售时特别重要，因为只要售价不低于变动成本，说明生产可以维持；如果售
价低于变动成本，就是生产越多亏本越多。
企业生产任务严重不足, 生产能力过剩,有国内外
客户要求把某些产品价格降低一些的特殊订货。
例�某工厂生产
A 产品, 销售单价 100 元, 其平均单位成本如一下资料所示
平均单位成本的资料如下：�
直接材料
39
直接人工
13
制造费用
33
其中：固定费用
20
变动费用 13
单位成本合计
85
2