生产一批零件，如果觉得各方质量可靠，他们才会来参观、考察工厂。如果你的工厂生产、管理条件不符合他

们的标准，他们就会中断合作。在这种情况下，企业要想吸引潜在合作伙伴，就必须提高产品质量。

 

      1.3 实际应用阶段

      逆向采购提高了交易效率。采购方与供应商的谈判不受时间和空间的限制，价格是逆向采购的主要考虑

因素，企业通过逆向采购获得低廉的资源，新供应商的加入强化了供应商的竞争，竞争使采购方获得更大

收益。逆向采购节约了采供各方协商谈判时间，提高了采购决策速度，降低采购管理费用，减小存货水平，

缩短采购时间，加快了现金流动。与传统过程相比，管理费用大幅下降。研究发现，逆向采购通常能节约

5%

～

20%的采购成本和 25%～35%的管理成本。逆向采购增强了采购方对供应商的控制力。采购方由于有些项

目采购金额小，采购周期短，在与供应商的谈判中常常处于劣势地位，不得不接受供应商的高价。但随着网

络的普及和逆向采购的出现，采购方可以将有共同采购需求的小采购项目组合采购实现规模性集中采购。因

为逆向采购只要采购金额足够大，产生的利润足以吸引众多的供应商投标竞争，就可能以优惠的采购价格

达成交易合约。

      二、逆向采购对供需关系的正面影响

      2.1 节约采购成本

       随着互联网和电子商务的迅猛发展，作为电子采购四种采购模式之一的在线逆向采购模式已经受到越

来越多企业和政府采购部门的青睐。它不仅为企业节约大量采购成本，还大大地缩短了企业的采购流程，提

高了采购效率。因此，在市场竞争日益激烈的今天，企业应该抓住当前时市场机遇，广泛运用信息技术进行

采购革命，降低成本，提高经济效益，以增强竞争实力，扩大企业的生存和发展空间。

2.2 提高企业管理水平

       逆向采购这种交易模式对原有的供应商关系管理带来了巨大挑战。逆向采购降低了采购方对供应商的依

赖，让更多的供应商参与投标，一方面扩大供应商的选择范畴，另一方面降低供应商讨价还价余地，使采

购方处于主导地位。采购方利用逆向采购建立新的供应链，整合供应商关系。采购方在参与竞标的供应商中

选择更具竞争优势的供应商，实现动态供应商管理，提高其整体水平。

      2.3 加快企业信息化建设

      逆向采购增强了采购方对供应商的控制力。采购方由于有些项目采购金额小，采购周期短，在与供应商

的谈判中经常处于劣势地位，不得不接受供应商的高价。但随着网络的普及和逆向采购的出现，采购方可以

将有共同采购需求的小采购项目组合采购实现规模性集中采购。因为逆向采购只要采购金额足够大，产生的

利润足以吸引众多的供应商投标竞争，就可能以优惠的采购价格达成交易合约。

      三、逆向采购对供需关系的负面影

      3.1 价格低廉导致产品质量降低

       但是由于在线逆向拍卖采购技术在我国引入时间短，加上 internet 在我国的极速发展，我国在线逆向

拍卖采购发展所呈现的问题就显得更加复杂，部分供应商为了中标将标价压得过低而低价中标，但导致中

标供应商的服务减少及标的质量下降。采购方过分重视产品或者服务的价格而忽视对其他因素的考虑，结果

供应商提供的产品或者服务方面有未考虑的部分可能不令人满意。逆向采购是以价格为导向的采购机制，不

利于供需关系的长期发展。

      3.2 网络的虚拟导致信任缺失