的 今 天 ， 全 球 采 购 作 为 资 源 优 化 配 置 的 一 项 重 要 工 具 占
据 了 跨 国 公 司 的 采 购 战 略 。
1 , 1 全 球 采 购 的 方 式

全 球 公 司 进 行 资 源 配 置 ， 它 们 的 销 售 体 系 、采 购 体

系 都 形 成 了 全 球 化 供 应 的 格 局 ， 尤 其 是 很 多 国 际 企 业 、
国 际 学 术 界 都 在 倡 导 在 供 应 链 概 念 下 全 球 的 运 作 体 系 、
采 购 体 系 和 这 种 合 作 的 关 系 。 这 是 全 球 采 购 在 全 世 界 发
展 的 一 个 基 本 趋 势 。
面 对 这 样 一 种 趋 势 ， 跨 国 公 司 在 进 行 全 球 采 购 过 程 中 运
用 的 方 式 通 常 有 如 下 几 种 ：
第 一 种 是 以 那 些 制 造 企 业 为 核 心 的 全 球 的 采 购 活 动 ， 比
如 说 通 用 电 气 等 一 些 技 术 密 集 型 或 者 品 牌 非 常 响 亮 的 跨
国 公 司 ， 他 们 作 为 采 购 龙 头 来 主 导 采 购 体 系 和 采 购 市 场。

第 二 种 比 较 重 要 的 采 购 方 式 ， 是 以 贸 易 企 业 为 核

心 的 全 球 采 购 体 系 ， 在 国 际 上 很 多 大 的 企 业 或 者 是 有 竞
争 力 的 企 业 ， 在 采 购 活 动 过 程 里 ， 因 为 要 把 自 身 的 资 源
集 中 在 一 些 核 心 的 领 域 里 ， 于 是 这 些 企 业 很 多 的 采 购 活
动 目 前 都 采 取 了 外 包 的 方 式 ， 承 担 这 种 采 购 外 包 的 市 场
主 体 ， 往 往 是 那 些 在 国 际 市 场 上 非 常 活 跃 的 贸 易 企 业 。

第 三 种 是 以 大 型 零 售 集 团 为 核 心 的 采 购 活 动 ， 大

型 的 跨 国 零 售 巨 头 近 几 年 来 在 中 国 市 场 上 的 表 现 是 非 常
引 人 注 目 的 ， 它 们 采 购 的 商 品 更 关 注 的 是 国 内 非 常 有 优
势 的 快 速 消 费 品 和 劳 动 密 集 型 的 各 种 产 品 ， 如 服 装 、 鞋
帽 、食 品 等 商 品 。这 些 商 品 通 过 跨 国 零 售 巨 头 进 入 国 际 市
场 的 主 流 渠 道 ， 尤 其 是 主 流 的 零 售 渠 道 中 去 ， 这 个 对 中
国 出 口 是 有 非 常 重 要 影 响 的 。 过 去 中 国 很 多 的 产 品 出 口
依 托 原 来 传 统 的 国 有 的 贸 易 企 业 ， 或 者 是 企 业 的 自 行 出
口 往 往 不 能 进 入 一 些 主 流 的 渠 道 ， 只 能 进 入 一 些 街 边 市
场 或 者 是 其 它 的 市 场 ， 而 这 些 跨 国 零 售 巨 头 使 中 国 很 多
企 业 的 商 品 进 入 到 这 些 正 规 的 渠 道 中 去 。

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1 . 2 全 球 采 购 原 因

通 过 对 全 球 采 购 内 容 的 了 解 ， 我 们 大 致 可 以 总 结，

各 国 跨 国 公 司 对 于 全 球 采 购 的 原 因 大 致 包 括 如 下 内 容 ：
第 一 ， 成 本 或 价 格 收 益 的 原 因 。 跨 国 采 购 可 以 为 企 业 节
省

2 0 % 到 3 0 % 的 成 本 从 而 增 加 销 售 成 本 。 但 是 由 于 不

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