作伙伴时一定要慎重，首先要看合作伙伴是否拥有可以利用的核心竞争力；其次所选的供应商应

与企业自身拥有相同的企业价值观及战略思想；最后一点是合作伙伴必须少而精

[3]

。

（一）供应商选择的原则

在选择原则方面，应该遵循如下三个原则：

（

1）合作伙伴必须拥有各自的可资利用的核心竞争力。才能提高整条供应链的运作效率，

从而为企业带来可观的利益贡献。

（

2）拥有相同的企业价值观及战略思想。若价值观及战略思想差距过大，合作必定以失败

而告终。这两方面都会极大地影响双方合作的兼容性。

（

3）合作伙伴必须少而精。若选择合作伙伴的目的性和针对性不强，过于泛滥的合作可能

导致过多的资源、机会与成本的浪费。

（二）供应商选择的具体方法

供应商选择的方法很多，常用的有招标法、成本比较法、层次分析法和数据包络分析法等等。

可根据锅炉行业具体情况进行选择。

1 定性选择法

定性方法主要是根据以往的经验，或专业人员的判断来选择供应商，其主要包括直观判断法、

招标法和协商选择法。

（

1）直观判断法是根据对采购人员征求意见及询问和对供应商进行调查得到的资料，再结合

企业自身实际情况，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。

（

2）招标法是由企业提出招标条件，各投标企业（人）进行竞标，然后由企业决标，最佳的

供应商。但招标法也有一些缺点，招标手续比较繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购

机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货。

（

3）协商选择法是由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，

以确定适当的合作伙伴。

2 定量选择法

定量选择法有很多种，较为常用的主要有采购成本法和作业成本法。

（

1）采购成本比较法是通过计算和分析针对各个不同的供应商的采购成本，选采购成本较低

的供应商的一种办法。对质量和交货期都能满足要求的供应商，可以通过计算采购成本来进行比

较分析。通过计算不同供应商的采购成本，选择采购成本较低的供应商。

（

2）ABC 成本法(Activity―Based costing)又称作业成本分析法，该法对现有的业务进行

分解，找出基本活动，着重分析各个活动的成本，特别是活动中所消耗的人工、资源等

[4]

，通过

计算供应商的总成本来选择供应商，作业成本法的总成本模型为

:

                (1)

∑

×

+

×

−

=

j

ij

j

i

i

D

c

q

p

p

S

)

(

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2