员及采购经理人员。
　　

2.采购人员的选拔标准。加强对采购人员的管理。只有选择了精练能干的采购人员，才

能降低办公费、差旅费、信息传递费等一系列费用问题。
　　

 (1)才能方面。首先，采购人员必须是一个经济师，选择最优的成本选择方案。其次要是

个舵手。能随时掌握全局，随时把采购价格和成品价格比对，选择最优效益成本。再次采购
人员还要是个占卜师。能够根据原材料的变化幅度判断出采购成本所受的影响，并能预测采
购产品的价格变化趋势。最后，采购人员应该是个外交家。有良好的表达能力人际关系和专
业知识。
　　

 (2)品德方面。因为采购人员的工作自由度比较大，无论是时间还是财务。所以要求采购

人员有非常优秀的职业操守和敬业精神，为企业创造最大的经济和品牌效益。
　　

3.实行采购绩效评估制度。根据市场的变化，企业的管理者已经认识到采购部门在企业

的发展中所起到的巨大作用，所以相关的制度和政策不断出台。关于采购人员的绩效评估有
以下两种方式

:

　　

 (1)定期评估。定期评估是为了公司的年度人事考核而设的。这种方法因为摒除了

“人”的

抽象因素，以

“事”的具体成就为考核重点，也就客观、公正。

　　

 (2)不定期评估。不定期绩效评估，是以专案的方式进行的。此种评估方法对采购人员的

士气有巨大的提升作用，此种不定期的绩效评估方式，特别适用于新产品开发计划、资本支
出预算、成本降低的专案。
　　

4.加强供应商关系管理。企业应坚持以经济效益为中心，以降低采购成本为立足点，合

理选择供应商，充分发挥创造性采购的作用。
　　

 (1)合理选择供应商。市场经济条件下，企业采购的外部环境发生了重大变化，主要体

现在进货渠道多、价格差异大、质量难以控制、采购风险大等方面，这对企业采购工作提出了
新的要求。企业必须转变原有的采购观念，根据供应商的数量、对供应商的了解程度、采购物
品的特点、采购的规模以及采购的时间性要求等具体确定。选择企业非主要原材料的供应商，
凭经验采用直观判断法，一般采用采购成本比较法选择采购成本较低的供应商。
对供应商的选择与评估比较关键的一点就是要求产品质量稳定，还有供应商的服务质量、管
理质量。对供应商进行选择和评估之后，应该对他们分别建立档案，便于对供应商分类管理。
对供应商进行分类的时候还要特别注意动态的问题，就是不能给供应商固定级别，应该根
据评估结果随时为供应商定级，成绩不好的供应商应该被淘汰。
　　

 (2)与供应商建立和维持战略伙伴关系。供应商的好坏直接关系到企业的发展，所以与

供应商的关系要好好地维护，并建议一种长期的战略伙伴关系。这样企业能够最及时地得到
最新的市场信息，有利于企业及时调整应对策略，提高经济效益。要与供应商保持长期的供
需双赢的合作伙伴关系，对不同的供应商采取不同的激励机制，利用价格激励使供应链利
润的合理分配有利于企业与供应商的合作的稳定。利用订单激励机制使供应商获得更多的订
单，还有商誉激励、信息激励、淘汰激励和组织激励等激励机制。
　　

5.选择合适的采购方式 

　　

 (1)降低采购成本的策略:依采购特性及与供应商的关系来确定。对于影响性较小的采购:

影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价
格比较，是属于公平合理的价格，采用快速、低成本的价格分析方法。
　　

 (2)重要计划的采购:重要计划的采购包括一次性，或非经常性的花费，通常其采购金

额都相当大，如主要机器设备、资讯系统或厂房设施等，可采取招标等方式。
　　

 (3)经常性采购:经常性采购是持续性采购，采购人员较希望与供应商建立长期，或许

联盟性质的关系。公司应该花较多时间在成本与价格分析上，这是因为所收到的效益会比较
大。