注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的

10%~20%。否则参顾客不构成吸引力，便

达不到促销的目的。

6

销售技巧方法之最高价促销法

一般而言，价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些
商店却打破这一经营常规，在

“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一

张与众不同的最高价广告，声称

“酱鸭全市最高价：五元一斤”。

这则广告说的实在，不虚假，使人感到可信，同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首
屈一指的。市民们在片刻诧异之后，很快出现了竞相购买

“全市最高价”的酱鸭热潮。

7

销售技巧方法之对比吸引促销法

以换季甩卖、换款式甩卖、大折价等优待顾客，同时把最新最流行的商品摆在显眼的样品架
上，标价则为同类而非流行商品的两三倍。在同样架下或架旁两种价格对比，最能吸引顾客
的注意。当顾客发现新流行的商品，一般都好奇地把它与非流行的做比较。

8

销售技巧方法之拍卖式促销法

当今时代，各大商店林立，商业竞争激烈，简单、陈旧的促销方式不足以吸引更多的顾客，
拍卖也就成为商店促销的一条新思路。拍卖活动要写清楚本次拍卖活动的商品名称，拍卖底
价。通过拍卖卖出的商品有的高于零售价，有的低于零售价，令消费者感到很富有戏剧性。
拍卖形式新鲜，有趣，但也不宜每天都搞，否则就无新鲜可言了。通常可以选择在周末，节
假日等时间，那时，消费者有充足的时间参加拍卖活动，才能取得好的效果。如果在平时，
人们需要工作，即使对拍卖有兴趣也没有足够的时间来参加。