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术

IT 己成为世界经济、科技发展的制高点。随着 IT 技术的蓬勃发展，现代企业

的经营环境发生了剧烈的改变

:全球化竞争市场正在形成，产品生命周期显著缩

短，

IT 企业间的竞争日趋激烈。产品特性、广告、促销、变化多端，新机种的推出

也很快

,计算机产品市场是明显的行销争斗战，而且是所有电子产品战况最激烈

的行销商战。

作为中国最成功的本土企业，联想集团是全球

PC 领军企业公司, 1996 年

开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位。

2004 年底，联想在举世瞩目之下

并购了被称为

"个人电脑时代缔造者"的 IBM 的全球 PC 业务，由民族 IT 产业的

领军企业一跃成为全球第三大个人电脑生产商。

2008 年联想入选世界品牌价值

实验室编制的《中国购买者满意度第一品牌》。

联想作为国内计算机行业的佼佼者，其供应链管理必有可借鉴之处。本篇论
文从供应链管理这个角度来观察联想，分析联想的供应链，营销策略，希望能
对供应链管理提出建设性意见，并希望联想的成功之道对我国的企业供应链管
理能够有所帮助。

2 联想公司的供应链系统

2.1 联想供应链结构

供应链是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原

材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手

中的将供应商，制造商，分销商，零售商，直到最终用户连成一个整体的功能

网链结构。它不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链、资金链，而且是一

条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给相关企

业带来收益。

联想公司的供应链结构如图

1 所示