如回答是肯定的,他可能就会决定买。也有些话语会勾起客户对过去购买某样东西的恐惧的
回忆,这些词语我们就要尽量避免使用。
当你问一个人:
“你对于那东西的感觉如何?”
这是一个很容易回答的问题。如果你问别人的
感觉,他们没办法不去表达自己的感受。当你问一位客户:
“你对目前这个产品的感觉如
何
?
”你的问句是完全中立的,且绝对不会得到一个抵触性的反应。
只要平时
多加练习
,一定会让你的说服力大增,进而大幅提升你的销售业绩。
说服的
“风格”总是比“技巧”更重要,而经过千锤百炼的说服式词语,正是营造这种“风格”
的关键,同时也更能够凸现促进成交的威力。所以,平时要养成收集各种词汇的习惯,这就
是精通表达技巧的第一步。很多词语都能够表达强烈的言外之意,这些词语都是一些具有说
服性的词语。在销售时使用这些具有关键意义的充满感情色彩的词语,会增加感染力,有助
于调动客户的情绪,促进成交。