卖家：如果使用价廉质次的产品到头来会付出更大的代价，眼前的确会省小钱，但长期反
而会损失更多的冤枉钱，您觉得值得吗

?

卖家：其实我觉得，买的时候我们主要在意价格，但是在整个产品的使用期间我们会更加
在意却这个产品的品质的。所以我相信您会有正确的判断的。

卖家：我们都知道好货不便宜，便宜没好货，其实如果我们换一个角度来看，最好的产品
往往也是最便宜的，因为您第一次就把东西买对了不用再花冤枉钱，而且用的时间久，带
给你的价值也高，您说是吗

?

卖家：价格是应该考虑，但您是否认为价值也同样重要呢

?请让我向您讲一讲我们产品的价

值。

卖家：我可以问您个问题么

?请问您以前购买过的产品都是淘宝上最低的吗?

卖家：我们的产品不是最低价，因为价格并不是您购买产品时唯一考虑的因素不是吗

?您想

要得到的是这个产品给您带来的价值对么

?一个产品的价值在于它能为您做什么，而不在于

您花了多少钱去拥有它，您说是不是

?现在就让我们来谈谈这个产品为您带来的价值吧。

4、威逼利诱型：就我说的价格啦，卖的话我现在就拍，不卖我就下了 (去别家了)

卖家：这样的价格亲也可以开得出来，让我真是好佩服哦，呵呵，看来我们合作的可能是
比较小了，还请您多多见谅。如果您一定要走，真是非常遗憾，不过我们会随时欢迎您再次
光临

!

”

5、博取同情型： 我还是学生(刚参加工作)呢?掌柜你就便宜点咯!

卖家：现在淘宝的生意也难做呀，竞争也激烈，我们这个月的销售还没有完成任务呢，其
实大家都不容易，何苦彼此为难呢

?亲再讲价的话，这个月我们就要以泪洗面了，请亲也理

解一下我们的苦衷吧，好吗

?

6、借口型： 哎呀，我的支付宝里钱不够，我支付宝里刚好就只有这么多钱(正好是他讲价
时他提出的金额

)

情况分析：一般来说，买家说这样的话有时候的确是因为支付宝里钱不够，对于这样的情
况，他已经下决心购买，那么我们只需要耐心等待他充值付款就可以了。

如果是做为讲价的借口，那么我们就可以具体分析了，如果他说的金额跟本来需要付款的
金额是差距不大，利润空间还是有的，那么我们完全可以大度一点的姿态

卖家：真是巧啊，亲，那您看这样行不行，反正您差得也不多，那要不就按您支付宝里的
余额来付款吧，我们也不想让您太麻烦，少赚一点却可以让您尽快使用到我们的产品也是
我们很乐意看到的事情。