·品牌推广

　　好的促销活动可以直接促进品牌推广，建立起消费者与品牌的忠诚依赖关系，并

在此基础之上直接促进销售。

　　如笔者某新品上市设计的

“美丽银行——存储美丽的积分促销”及“会员互动俱乐

部

”等促销形式，不但直接刺激消费者的购买热情，同时也建立起了消费者与品牌长期互动

的关系。

　　

·促进销售

　　促销的原始目的就是促进销售，这一点已被大部分人员所运作与理解，在此就不

举例说明了。

　　

·提升竞争

　　一个好的促销策划与设计，不但可以提升销售，促进品牌传播，同时也可提升品

牌的竞争力，进而在竞争中立天不败之地。

　　

“舒蕾”洗发水在上市之初，面对新品竞争力弱的情况，就采取了直入终端进行促

销的模式，其推出的

“对手不促销，我们常促销，对手常促销，我们大促销”等策略，有力

地提升了品牌的竞争能力。

　　

·整合资源

　　好的促销一定是一次资源整合的过程，在这一过程当中，不但免费利用了各种社

会资源，同时也用最小的投入，达到最佳的促销目的。

　　

“汰渍”洗衣粉，“富绅”衬衫，“海尔”等组合在一起的促销活动，就是对资源整合

的一个案例，没有直接竞争但又相关的资源整合在一起，使促销活动更加大气，是一个多

品牌共赢的典范。

　　

·促进传播

　　成功的促销活动，除了促进销售之外，同时一定也是一次成功的品牌传播过程，

这一过程甚至能通过新闻、软文等传播形式，把促销活动的效果无限放大。

　　比如笔者为科龙空调执行策划的

“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”，就是一次

成功的在现场促销的基础上进行传播的案例。在寻宝当日，不但现场参与人数近两万，更是

引起了新闻媒体的极大关注与广泛报导，使科龙空调在淡季亦显火热，提升了品牌的关注

度。

　　再比如名人向全球同行下战书挑起价格战的免费传播等等。促销本身就具有了一定

的传播色彩。默默地降价只能默默地收场，当然不会有什么好的结果。