答：到时候再说吧。

问：别了，您看您既然有这意识了，何必错过这样的机会呢！况且这也会关系
到我们的个人业绩的，您就给我留一个吧，我保证不随便打电话打扰您！我们
现在的价位不是

3180 元嘛，原来就有降到 2880 元的，但那个活动就持续了

2 天，您平时间哪里会知道我们什么时候降价呢是吧？如果真的到时候您满意
了要办一张属于自己的健身卡是还能省不少钱呢！来您说吧！

（结束）

这只是一个初步的脚本，我们还要学会见什么人说什么话，注意他的语气和态
度，交谈过程要真诚大方，这是当重要的。

还有，真是有质量的潜在客户想尽一切办法也要把电话留下来！这个时候如果
脸皮不厚点的话是不行的。交谈过程中我们还要把握他的兴趣点，只要抓住不放
就没问题了，当然，这里是需要丰富的专业健身知识的。

  其实，外展是一项挺辛苦的工作，我们要看许多人不屑的眼光，还有各种恶
劣的天气，但作为一名成熟的会籍顾问是有一种天生的优越感的：我们不是发
单子的，我们是在向人们宣传健身意识和消费理念！

2。电话预约

电话是我们与潜在客户交流的一个非常重要的平台，一般情况下，我们在外展
过程中与潜在客户交流的时间都是有限的，所以要非常重视电话这一平台。

通过电话，我们可以更加细致的了解潜在客户的消费需求和消费顾虑，为导览
和压单做好充足的准备！首先，我要知道，他们到底有没有时间来店里参观，
如果经过多次预约他都没时间来参观，那么他办健身卡的意向肯定也就不是特
别大了，他根本没用心来安排这件事。本健身顾问建议就没必要在把有效的时间
耗在他们身上。下面是一个实例，囊括了很多的情况：

问：您好，请问是赵先生（尽量要说出对方的确切姓名）吗？

答：我是，谁啊？

问：我是体韵健身中心的：任超，您忘了吗，咱们不是前天在

**地点见过了吗？

您说对健身挺感兴趣的，就把电话留给我了？（先说你的姓名

,这样说就给对方

记住你的造成了一个很好的机会。）