1、 蒙牛集团的跟随成长战略

（

1）

孕育

 资源吸附战略

企业发展必然要经历从小到大、从弱到强的过程，而新建的小企业往往存在资源劣势：

无资金、无技术、无厂房、无渠道、无人员等，这就很难取得规模、范围、经验和学习效应。企业
创立时的这些劣势会加大其成功的难度，资源不会自动聚集到它的周围。而蒙牛有效地突破
了这些局限：创始人牛根生具有多年的乳业运营经验，构建了极强的网络关系体系。牛根生
的进取心和胆魄以及优异的企业家精神，使

得这一网络得以存续和加强。正是以牛根生为核心的创业团队的吸附力，聚集了可观

的资源要素，使蒙牛获得了行业经验、供应链关系、政府关系、媒介关系、渠道通路等优势。蒙
牛的诞生是一种裂变，它从母体

——伊利公司获得了给养。伊利的成功经验和失败教训是一

笔财富，一定意义上说，伊利是蒙牛的孵化器。

（

2）诞生 复制模仿战略

创建之初，蒙牛的产品和工艺与伊利并没有多大区别：它们的

设备供应商相同，渠道销售模式类似，牛奶和包装原料等亦无多大

差异。当时，伊利的产品质量和声誉家喻户晓，蒙牛针对行业内的主

导企业进行复制模仿成效显著。

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3）学步 免费搭乘战略

从最先进入市场的生产者所创造的市场机会中获利，从而尽量降低自己的费用，这

种具有

“借势”色彩的搭乘战略在蒙牛得到了很好体现。蒙牛在创建之初，就提出了“为民族

工业争气，向伊利学习

”、“创建内蒙乳业第二品牌”的概念，并利用各种渠道广泛宣传。通过

与伊利的捆绑，成功的利用了其知名度和美誉度，在最短的时间内打响了蒙牛品牌。再有，
蒙牛推出公益广告

——《为内蒙古喝彩·中国乳都》。它把内蒙古最强势的明星企业搬上广告

牌，既宣传了内蒙古企业团队，也借势展示了自己形象。免费搭乘战略为蒙牛节省的不仅是
时间和金钱，它也体现了蒙牛的智慧和胸怀。蒙牛把自己融化在区域经济大局之中，以

“强

乳兴农

”为己任，成功的与内蒙古这一地域品牌嫁接。

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4）上道 资源外取战略

资源外取也叫业务外包，是指企业在关键环节保持和发展自己的核心能力，在次要

环节则借助其他企业来完成，并以此塑造企业的整体竞争力。该战略强调整合各具优势的企
业，构建相互支持、相互补充的网络系统，使企业获得经营活动所必需的资源，扩展生存和