调研起着极其重要的作用。市场调研是企业有效地利用和调动市场情报、信息的主要手段

,是企业开展市

场营销活动的基础

,

 

它在很大程度上决定着企业的前途和未来。

 

　　二、市场调研的功能

　　市场调研的功能就是通过市场调研可以得到什么结果

,主要体现在以下三方面:一是收集并陈述事实(获

得市场信息的反馈

,可以向决策者提供关于当前市场信息和进行营销活动的线);二是解释信息或活动(了解

当前市场状况形成的原因和一些影响因素

);三是预测功能(通过对过去市场信息推测可能的市场发展变化)。

 

 

　　 市场调研的作用主要取决于使用者怎么运用调研结果

,

 

主要在下面几个方面发挥作用。

　　

1.通过了解分析提供市场信息,可以避免企业在制订营销策略时发生错误,或可以帮助营销决策者了解

当前营销策略以及营销活动的得失

,以作适当建议。只有实际了解市场情况下才能有针对性地制定市场营

销策略和企业经营发展策略在企业管理部门和有关人员要针对某些问题进行决策时

,如进行产品策略、价

格策略、分销策略、广告和促销策略的制定。通常要了解的情况和考虑的问题是多方面的

,主要有:本企业

产品在什么市场上销售较好

,有发展潜力;在哪个具体的市场上预期可销售数量是多少;如何才能扩大企业产

品的销售量

;如何掌握产品的销售价格;如何制定产品价格,才能保证在销售和利润两方面都能上去;怎样组

织产品推销

,销售费用又将是多少,等等。这些问题都只有通过具体的市场调查,才可以得到具体的答复,而

且只有通过市场调查得来的具体答案才能作为企业决策的依据。否则

,就会形成盲目的和脱离实际的决策,

 

而盲目则往往意味着失败和损失。

　　

2.提供正确的市场信息,可以了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求,有助于营销者

识别最有利可图的市场机会

,为企业提供发展新契机市场竞争的发展变化日益激烈化,不断地发生变化,而促

使市场发生变化的原因很多

,在产品、价格、分销、广告、推销等市场因素和有关政治、经济、文化、地

理条件等市场环境因素。这两类因素往往又是相互联系和相互影响的

,而且不断地发生变化。企业为适应

这种变化

,就只有通过广泛的市场调查,及时地了解各种市场因素和市场环境因素的变化,从而有针对性地采

取措施

,通过对市场因素,如价格、产品结构、广告等的调整,去应付市场竞争。对于企业来说,能否及时了

解市场变化情况

,并适时适当地采取应变措施,

 

是企业能否取胜的关键。

　　

3.有助于了解当前相关行业的发展状况和技术经验,为改进企业的经营活动提供信息,当今世界,科技发

展迅速

,新发明、新创造、新技术和新产品层出不穷,日新月异。这种技术的进步自然会在商品市场上以产

品的形式反映出来。通过市场调查

,可以得到有助于我们及时地了解市场经济动态和科技信息的资料信息,

为企业提供最新的市场情报和技术生产情报

,以便更好地学习和吸取同行业的先进经验和最新技术,改进企

业的生产技术

,提高人员的技术水平,提高企业的管理水平,从而提高产品的质量,加速产品的更新换代,增强

产品和企业的竞争力

,

 

保障企业的生存和发展。

　　

4.整体宣传策略需要,为企业市场地位和产品宣传等提供信息和支持市场宣传推广需要了解各种信息

的传播渠道和传播机制

,以寻找合适的宣传推广载体和方式以及详细的营销计划,这也需要市场调研来解决,

特别是高速变化的环境下

,过去的经验只能减少犯错误的机会,更需要实时的信息更新来保证宣传推广的到