1.   学生消费群的普遍特点：
1)   没有经济收入；
2)   追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬；
3)   具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，
对新产品新技术反应极其敏感，易于接受新事物；
4)   渴求、需要更多的情感沟通与交流；
5)   物品的使用大多

“喜新厌旧” ；

6)   学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响  
7)   品牌意识强烈，喜爱名牌产品；
8)   对家庭购买的影响力越来越大；
9)  信息主要来源于因特网。

三．营销建议

学生市场是手机市场中的一块大蛋糕，大学生对真正的学生手机有着巨大

的需求空间，作为一个企业主体，市场需求是第一位的。提高对大学生的注意，
加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商摆脱困境，打破销售瓶颈，将会起到
意想不到的积极作用。以下是我对销售厂商的几条营销建议：

第一，继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计，功能不是很

全，但具备一些学生消费群体比较喜欢的基本功能，特别是在款式、造型及颜色
等方面能够吸引学生的手机，这对抓住学生消费者无疑是很好的办法。

第二，对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近

的手机大卖场和自己的品牌专卖店上销售；在促销上，选择赠送学生喜欢的礼
物的方式；在定价上，则选择中低档价格。

第三，对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区

别因素，请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人，赋予手机充
满青春活力、积极向上的品牌特征。

第四，在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是 ，

随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了。

总结：纵观整个手机市场，目前还没有真正定位于学生的具有时尚、实用、

价廉、环保特色的手机产品。所以，学生市场还存在很大这样的市场空白，厂商
若能够抓住这个机遇，一定能在学生手机市场乃至整个手机市场上获得独特的
竞争优势。