入或准备投入到管理咨询的革命洪流中去。
咨询公司开起来了，面临的第一个问题是怎么接单，或者说怎么营销的问
题。这些知识分子往往都没有太多的社会资源，更觉得既然要给别人当老师，
那总得有点架子，还是等客户主动上门比较好。而他们也了解到，中国的企业
有了咨询需求以后，往往都是上网寻找咨询公司。于是，笔者发现本土的咨询
公司营销模式非常单一，基本上都是依靠网络。要靠网络营销，除了做一个唬
人的或者说吸引人的网站外，更关键的就是要提高自己网站的点击率或者关注
——
度了
因为客户往往是依靠百度、Google 等搜索引擎寻找咨询公司，所以国
“
” “
” “
”
内的咨询公司就纷纷在怎么提高自己在 管理咨询 、 咨询公司 、 战略咨询
这些搜索关键词的排名上猛下功夫。
“
”
一个办法是参加 竞价排名 。这是百度推出的业务，也就是说谁出的钱高，
谁就可以在搜索结果中排到前面。由于中国的咨询公司都把网络视为自己谋生
的法宝，于是在相关关键词的排名上打得火热，也将价格炒得火热。在笔者写
“
”
作本章的时候，在百度上 管理咨询 这个关键词的竞价排名已经有 54 家咨询公
司参加，排第一位的竞价已经达到 9.88 元/次。也就是说如果你在百度上搜索
“
”
管理咨询 以后，点击排第一位的那家咨询公司，每点一次对方将向百度付出
9.88 元（奇怪的是，没有一家国际咨询公司在这里做排名。这意味着，如果你
“
”
在百度上搜索 管理咨询 ，就是翻了 5 个页面，你还找不到一家国外咨询公
“
”
司）。而如果这些咨询公司希望一直出现在 管理咨询 这个搜索关键词的右侧
页面的话（这在百度被称为火爆词），比如要想排名前三位，那报价已经达到
33600 元/
年。
“
”
还有一个办法是进行 网络优化 。这主要是针对 Google 搜索引擎。
Google
“
”
做法比较公道，比如他直接在右侧写明是 赞助商链接 ，但价钱是一点
也不含糊，点一次要 3 美元呢。而在左侧的排名中，他并不收费，仍然是按照
——
我们大家心中的那个搜索原则
什么样的网页关注度最高就应该排到最前面。
不过这样一来，就给很多 IT 公司带来了生意，他们的主要工作就是帮助国内咨
询公司做网络优化，以提高这些公司的网站在 Google 的搜索排名。所以，如
果读者有心的话，每天在 Google
“
”
上搜索 管理咨询 ，就会发现他的左侧排名
总是不一样。这并不是哪家咨询公司的关注度提高的结果，仅仅是咨询公司的
网络支持们在网站上进一步优化的结果。
二、本土咨询公司的包装
竞价排名做了，网站优化好了，客户找上门了，关键就是要靠包装了。根
据笔者跟各种各样的本土咨询公司打交道的经验，笔者把他们的这种包装归结
“
”
为 两夸两虚 ，即：夸大公司形象，夸大公司业绩；虚拟组织结构，虚拟公司
团队。具体说来：
第一、夸大公司形象
“
”
打开任何一家公司的网站，我们都会看到，在 公司介绍 中充斥着的是各
“
”
“
种各样的形容词。你是 国内首批成立的著名管理咨询公司 ，我就是 中国
TOP10
”
“
”
“
”
金牌管理咨询公司 ；你是 战略研究第一 ，我就是 管理提升领先 ；
“
”
“
”
“
”
“
”
“
你是 最具实力 ，我就是 最具规模 ；您是 顶尖 ，我就是 一流 ，真是 乱
”
花渐欲迷人眼 。反正首先客户是被迷住了，都是专家，都很专业，都是理论和
实践相结合，都是国内和国际相交融，到底该找谁？其次，那些咨询行业研究
者、关心者们也迷糊了，中国的咨询行业看来是一派繁荣，到处都是中国麦肯
“
” “
锡，甚至比麦肯锡还麦肯锡，因为他们个个 扎根本土又注重实战 、 立足中国