3、 新商品的扩销问题 
（

1）竞争店有、我无商品 

（

2）市场流行商品 

（

3）时令商品 

4、 安全防损和秩序卫生问题 
（

1）防盗 

（

2）贴防窃码等 

5、 超市设备、用具、货架等可能临时发生的问题 
6、 下面这些问题应上报主管：折扣折让销售量大商品、团购量大商品、需采购大批量商品 
7、商品陈列需大面积调整变动，指促销、换季、改变磁石点。 
4、商品陈列 
超市的顾客是附近的居民

,如何使固定顾客从基本购买→一般购买→流行购买;然后从就近购

买

→刺激购买→反复购买..就需做好商品陈列工作,使超市的商品陈列艺术,真正转化成为艺

术销售

.

（

1） 落地整齐陈列法 

整齐陈列法是将商品整齐堆积起来

,必须是单商品,商品尺寸,大小一致,整齐陈列,突

出商品量感

,从而给顾客倚重刺激的影响,一般是特价商品,季节性商品,购买率较高商

品

,附近竞争店缺少的商品.商品离地高度掌握在 20 至 30 公分最好,商场的晴角是最

佳位置

,其缺点是顾客感到不易拿不易放. 

（

2） 落地托盘陈列法 

托盘陈列是整齐陈列的变化陈列法

,它表现的也是商品量感刺激顾客产生购买欲望.

托盘式陈列不是将商品从纸箱中取出

,而是将纸箱割除 60%至 70%左右,露出商品的

品牌

,注意袋装托盘陈列商品必须高于纸箱高度 10 至 20 公分.托盘式陈列只要上面

一层做托盘式陈列

,而下面则不用打开包装,整箱地陈列上去,高度掌握在离地 70 至

80 公分最佳. 进出口处,黄金地段是最佳的陈列位置. 
（

3） 平台陈列 

把一些商品用平台形式陈列商品，它适用于果蔬生鲜食品和季节性商品

. 

（

4） 端头陈列法 

从顾客视角上说

,可以从三个方面看到陈列在这一位置的商品,因此端头是商品陈列

极佳的黄金地段

,是卖场中最能吸引顾客的位置.端头陈列可以单一商品大量陈列或

多品种商品组合大量陈列

,采用落地托盘陈列是最佳方法,但不能影响顾客行走挑选

商品

. 

（

5） 岛式陈列法 

岛式陈列可以从四个方向巡视商品

,可用木架,归,矿灯物品作为递交,搭台,在台上采

取整齐陈列或托盘陈列来陈列商品

,岛式陈列占用卖场空间大,但销售效果好.对季节

性

,节假日顾客需求的商品采用岛式陈列法有相当明显的促销效果,商品离地面高度

70 至 80 公分,如太高会影响整个超市卖场的视野,也会影响顾客从四个方向对岛式陈
列的商品的透视度

. 

（

6） 突出陈列法 

在中央陈列架前面

,不影响顾客购物通道前提下,将商品突出陈列,必须采用托盘陈列

嘎

,如中央货架间距太窄,不宜使用这种方法.另也可拆除货架上搁板,然后将商品堆放

在下隔板上

,必须采用整齐陈列法. 

（

2） （7） 悬挂陈列法 

悬挂陈列能使无立体感

,不正规的商品产生很好的立体感效果,并且能增添商场内其